经济危机条件下《亮剑》带给企业以及“商场战士”的营销启示
[01-22 17:53:00] 来源:http://www.77xue.com 营销案例 阅读:8575次
概要:5、打造战略联盟体。“没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”“朋友向敌人转换只在一刹那”。这是国民党将领楚云飞引用并说的一句话。用在商场上,同样适用。在当前经济凋敝的情况下,作为厂家如何对待与渠道商的关系?作为厂家,能否与竞争对手形成一种“竞合”的关系?但我们发现,凡是过河拆桥,卸磨杀驴者,必将做不大,走不远的。只有与上下游客户,与竞争对手,形成一种合作与互补的关系,一个企业才能有进一步做强做大的基础与底蕴。娃哈哈为何在当前不利的情况下,市场仍然能够保持稳定增长,企业没有出现资金链断裂等情形,归根结底,是因为娃哈哈构建了以双赢为基础的利益联盟体——渠道联销体。心有多大,舞台就有多大。一个企业家的胸怀与境界,决定了这个企业能做多大,能做多久。娃哈哈之所以能够保持不败,是因为大家始终有利可图,大家成了一条绳上的蚂蚱,形成了战略联盟体,在此体系下,大家都找到了自己的价值取向,以及各自应
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5、打造战略联盟体。“没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”“朋友向敌人转换只在一刹那”。这是国民党将领楚云飞引用并说的一句话。用在商场上,同样适用。在当前经济凋敝的情况下,作为厂家如何对待与渠道商的关系?作为厂家,能否与竞争对手形成一种“竞合”的关系?但我们发现,凡是过河拆桥,卸磨杀驴者,必将做不大,走不远的。只有与上下游客户,与竞争对手,形成一种合作与互补的关系,一个企业才能有进一步做强做大的基础与底蕴。娃哈哈为何在当前不利的情况下,市场仍然能够保持稳定增长,企业没有出现资金链断裂等情形,归根结底,是因为娃哈哈构建了以双赢为基础的利益联盟体——渠道联销体。心有多大,舞台就有多大。一个企业家的胸怀与境界,决定了这个企业能做多大,能做多久。娃哈哈之所以能够保持不败,是因为大家始终有利可图,大家成了一条绳上的蚂蚱,形成了战略联盟体,在此体系下,大家都找到了自己的价值取向,以及各自应该获得的利益,这种利益的充分保障,让娃哈哈与上下游渠道构成了牢不可破的壁垒,以致可口可乐都无法对其下手。
李云龙是一个铁血英雄,他通过自己的举措,打造了一支来之能战,战之能胜的英雄团队,这支团队不是最完美的,但却是凝聚力、战斗力、爆发力最强的。在当前百年不遇的经济困境中,作为企业,其实,我们也需要打造这样一支团队,打造一支同仇敌忾、高度认同而执行力较强的营销团队,只有打造一支狼性的团队,我们在不利的境遇下才能在市场上保持不败,才能迎来欣欣向荣的春天。
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