从出差途中搞定美女谈与客户沟通的要点
[01-22 17:53:14] 来源：http://www.77xue.com 营销案例 阅读：8160次
概要：Y：怎么说呢，我是今年毕业，现在工作难找，到这里还是靠熟人介绍的呢。W：是啊，现在大中业毕业生人数每年都增长，就业难确实是现在的一大现状。你是大专还是本科毕业?学的什么专业?Y：我是大专毕业，学的是广告设计，可是现在做这个，又累工资又低，感觉还不如不上大学呢。(对方开始袒露心底，因为她找到了一个关心她的，愿意倾听她的对象)W：就业难确实困扰着很多大学毕业生。你学的是广告设计，你现在做迎宾真的是一种人才的浪费。Y：可是又找不到好一点的。进广告公司我又没什么经验。W：你做图软件学的怎么样?有没有什么作品?Y：学的还可以，PHOTOSHOP还算熟悉，就是没有在公司里实践过，在学校里也给校内一些社团的杂志设计过一些。W：这样啊，我是做咨询行业的，现在我们公司正在招一些广告设计方面的人才，待遇还可以，不知道你可有兴趣?(我抓住了对方的需求进攻)Y：真的吗?我当然有兴趣了，但就不知道你们公司要求可严，能不能进去?还要老乡你给帮帮忙呢。(“上钩”了)W：没问题，我可以回去给你再
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Y：怎么说呢，我是今年毕业，现在工作难找，到这里还是靠熟人介绍的呢。
W：是啊，现在大中业毕业生人数每年都增长，就业难确实是现在的一大现状。你是大专还是本科毕业?学的什么专业?
Y：我是大专毕业，学的是广告设计，可是现在做这个，又累工资又低，感觉还不如不上大学呢。(对方开始袒露心底，因为她找到了一个关心她的，愿意倾听她的对象)
W：就业难确实困扰着很多大学毕业生。你学的是广告设计，你现在做迎宾真的是一种人才的浪费。
Y：可是又找不到好一点的。进广告公司我又没什么经验。
W：你做图软件学的怎么样?有没有什么作品?
Y：学的还可以，PHOTOSHOP还算熟悉，就是没有在公司里实践过，在学校里也给校内一些社团的杂志设计过一些。
W：这样啊，我是做咨询行业的，现在我们公司正在招一些广告设计方面的人才，待遇还可以，不知道你可有兴趣?(我抓住了对方的需求进攻)
Y：真的吗?我当然有兴趣了，但就不知道你们公司要求可严，能不能进去?还要老乡你给帮帮忙呢。(“上钩”了)
W：没问题，我可以回去给你再问问，看看有什么样的要求，再向我们老总推荐下你。如果可以的话，我再通知你，你看怎么样?
Y;谢谢啊，改天我请你吃饭。
W：不客气，老乡之间应该的。对了，如果可以的话，我要通知你，但不知道怎么样才能通知到你。不知道你可有什么联系的方式?
Y：没问题，你记下我的手机号码吧。130……。(成功搞定。看看表，才8分钟)
搞定美女 一、人都是爱听赞美的
爱美之心，人皆有之。我们在做销售的时候要善于观察客户，并且适时的夸赞对方，当然这个夸赞也是要讲究方法，不能让人觉得太空太虚。
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