新品在推广时不该犯的几种错误
2、不够敬业。不够敬业表示工作只执行了一部分,不够敬业是来源于责任心不够,责任心不够来自付出与获得的失衡而产生的消极对抗。前面说过,在新品上市的过程中,执行者要付出更多的时间、精力,承载更多的压力,原来只负责一个品牌现在要负责多个品牌,原来六点下班现在九点下班,原来不扣钱现在随时面临要受处罚,公司获利增长30%,员工一分钱没看到…… 每一个人都关心自己的既得利益,都想通过努力获取相应的回报,若从事的工作对自己的既得利益没有好处甚至有负面影响,势必产生消极对抗情绪。因此在新品上市推广的过程中,一定要让执行者清楚深刻的认识到这项工作于他而言的利益:要么是物质的奖励要么是职务的提升要么是新知识的获得,总归会有新的获得。在苹果树下谁都会去摘看得见的苹果,而且是争先恐后的去摘!
3、不够守业。我经常看到在产品上市初期,厂方执行人员热情很高,工作也颇有成效,但随着时间的推移,特别是产品销量稳定在一定程度时,维护的效率就大大降低。原来定期的客户拜访变成随意性的不定期,陈列和货物的整理一天一次变成一周一次,甚至十天半月看不见人…… 殊不知,新商品的生命力是在上市后的更尽心的维护中才变得强大的,就象一个孩子,顺利出生并不表示他一定会健康的长大成人,没有持续的关心爱护,说不定就夭折了。商场如战场,激烈的竞争随时存在,新商品也是层出不穷,一不留神别人就后来居上,到时不守业的结果会让自己哭都来不及!厂方对新商品的推广计划一定要作长线的规划,对执行者的考核也是长线的,而且要及时巡视检查,确保新品上市维护工作的力度,切不可麻痹大意,创业不易守业更难!
以上即为笔者从卖场的角度看到的新品失利中的一些因素,并作了浅略分析和意见表述,希望与同行朋友分享交流更多的经验,同时也希望对厂方朋友在新商品的上市控管上有一些积极的作用,帮助厂方朋友在新品上市过程中减少预期的风险。
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