现代市场营销的会议营销的发展趋势
会议营销的利弊分析
目前,由于广告费用的价格偏高和不可控制，药店开始收取各类费用，对于中小企业而言，会议营销是较容易形成现金流的销售方式，加上会议营销诸多企业的成功复制和人才流动，近两年来使会议营销成为保健品行业的一种主要营销模式。
在国内基本有这样一种情况，凡是一哄而上的，肯定泥沙俱下良莠不齐，保健品行业因为前几年进入门槛低犹甚，会议营销也不能幸免。从大型药业集团到几万起家的三级市场经销商，一拥而上开会销售的结果必然是不负责任的夸大宣传、追求短期利益和盲目投资，使市场混乱不堪。
那会议营销的弊端在哪里？在营销学上处于什么位置？我们应该怎样理性的分析和看待会议营销呢？
首先，会议营销和软文和专卖店一样，只是一种营销手段，不是赢得市场的灵丹妙药。看待会议营销的现金流，要分析市场状况、企业的产品和实力、员工的综合素质，“冰冻三尺非一日之寒”，还是不得不承认老史的“好产品 好团队 好策划 三者缺一不可”。对会议营销而言，这只是基本条件，还要根据你的销售区域具备一定的媒体力量；地政关系也是非常关键的因素；最重要的是如果仅仅把联谊会当作销售的场所那是绝对不可以的，会背离会议营销的主旨，成为行业的败类。
根据权威资料，2009年北京以会议营销模式销售产品的医药保健品有近500家，这其中有年销售数千万的大腭（天年、夕阳美、珍奥、中脉等），也有多年积淀开始挥师市场的骏丰、椰岛等，更有月销售几万的诸多经销商。但是各企业单纯的运用会议营销都面临着相同的问题：顾客资源的收集和有效率、企业品牌的凝聚力和可信度、顾客的忠诚度；员工素质的急待提高、联谊会操作的细节创新等。而这些，如果单独看待是没有任何意义的，必须先看清会议营销的本质。
那会议营销在营销学上究竟处于什么位置呢？从纵向分，会议营销属于体验式营销的范畴，也就是体验式销售和服务营销的大范围，只是形式各异，更符合目前消费者的生活方式；而横向分析，会议营销属于分众式营销，也就是细分顾客群体然后实施一定的销售手段，把分众式营销进行了细化和衍生——包括老年人联谊会、青年人俱乐部都属于这个范围。
既然我们看清了会议营销的营销学地位，那再清楚的分析会议营销就非常简单了：会议营销是具有积极意义的一种营销手段，它在消费者心理研究、市场定位、销售模式创新各方面都为中国市场建立了一定的功勋，而且由于在销售过程中强调服务，使会议营销不仅是销售手段，而且成为有利于社会的服务模式。作为切合目前市场环境的一种营销，会议营销在各个行业都有普遍意义。
www.77xue.com的会议营销的出路
谈到会议营销，就不得不关心会议营销的发展趋势，2009直销立法也使这个问题敏感起来。
会议营销首先是合法的，对国内营销也作出了突出的贡献，我们来看一组数字：某会议营销企业连续几年销售额数十亿，为公益事业捐助达近亿人民币，提供2万人就业机会，减轻国家医疗负担达几十亿，并且所有产品都经过国家卫生部和各项严格认证，属于绝对没有副作用和有效的产品，和国际公司合作，引进国际最先进技术，使科技迅速转化为生产力......我不知道这样的企业应该怎样看待,起码对于民族产业的发展,我们需要更多这样的企业,更需要企业的自律使行业健康发展.
还是以医药保健行业为例,我们来具体分析营销环节中存在的问题:
一、首先就是恶意的欺诈，不负责任的企业、产品宣传。为追求利益的最大化违背了经营的宗旨，以夸大功效、虚假病例、创新策略等方式进行掠夺式经营。
二、由于媒体费用的无限制上涨，使企业难以在大众媒体（电视、报纸、电台）树立自己的品牌，就难以在现阶段建立知名度，从而难以实现成功的产品推广和销售。
所以，会议营销作为有效的营销手段必定会渗透到营销学的每个环节，和广告、专卖店、专柜一样普遍，随之的监管也会相应加强，而会议营销的普遍性必然剥开会议的神奇面纱，成为大众的营销手段，利润降低，走向平稳发展的道路。
保护会议营销，规范健康产业！！！
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