现代市场营销的会议营销的发展趋势
2009年以来,保健品行业会议营销大大超越势头凶猛的蒙派,以珠海天年、大连珍奥、江苏中脉、上海绿谷等为龙头的企业实现了销售的奇迹增长，打破了保健品一贯的广告模式，实现了在现有市场环境下的成功突围，也为现代市场营销的所谓“分众营销”找到了合适的突破口。
为什么是会议营销？
在会议营销登上大雅之堂以前，所谓的医药保健行业一直以广告作为市场的核心武器，类似三株的“小报+电视”立体轰炸、哈慈的电视直销、脑白金的软文整版模式、哈药集团的“电视+明星”模式等，都是以不菲的投入换得高额的回报，也造就了一批医药保健的名牌产品。
随着国家对广告媒体的严格管理控制和行业的规范，仅仅靠“概念营销”和“名牌效应”已经远远不能适应市场的需求，特别是“圈钱式招商”和“洗钱式投入”对大多数企业而谈无异于赌博，投入产出比的不可预测、终端的掌控不可把握、顾客的忠诚度等都没有得到有效的提升，使医药保健行业陷进了“有名无实 虚假流行”的怪圈。
正是在这种市场环境下，以珠海天年为首的一批企业开始了崭新的营销模式探索。以“健康教育”和“产品说明会”的形式，通过收集目标人群病例的简单形式，把现在营销学上提倡的“全程服务”概念提升到全新的高度。
各企业之所以选择会议营销，并非是当初就看到了会议营销的光明前景，而是在营销中出现困境之后的艰难抉择，也是对营销环节整理后的重新定位。以天年公司为例，95年前后生产出具备良好保健作用的“健康睡眠系统”，当时以常规的渠道销售面临很大的困难，几乎是停步不前。几经探索，以微循环测试仪和亲情服务的方式开始了成功路上的艰辛起步，使会议营销初具雏形。也就说“会议营销”和长征类似，是市场绝境逼出来的柳暗花明，并不是一帆风顺的康庄大道。现在，配合越来越高档的检测设备，企业在销售服务的前后提供了一系列健康资讯，极大方便了中老年的生活，从这个意义上说，会议营销对社会进步具有一定的作用。
会议营销是什么？
暨2009年会议营销成为大热点以来，医药保健行业把会议营销当成了“黄金法则”，甚至在国内最知名的营销网站EMKT（中国营销传播网）为了得到天年会议营销最基本的资料国内营销人吵的不可开交，闹的沸沸扬扬。
那会议营销究竟是什么？其中的核心是什么呢？
如果讲不负责任的宣传，会议营销应该更有条件，那么为什么还是得到了一批批顾客的追捧？如果说会议营销仅仅是“卖药”，那为什么很多企业的顾客和员工亲如一家？如果说会议营销具有偶然性，那为什么房地产行业、汽车行业、通讯行业都在复制而且取得了成功？
收集顾客名单、拜访——传播健康资讯、邀请参加产品说明会（联谊会、旅游、大型餐饮）——销售、再服务……几乎是会议营销的基本模式,可是很少有人思考模式之后的真理：传播健康理论和产品的全面介绍，对消费者需求的最大限度了解和引导，以系统的产品介绍为中心建立厂家和顾客的亲情关系。也就是说，目前会议营销的真谛是对顾客的心理研究和需求的准确把握，更是在目前的市场环境下对顾客（目标人群和终端）、对投入、对管理实现了良好控制的销售模式。
很多企业仅仅看到了会议营销企业取得的辉煌成绩，实际上在成功的背后，企业也付出了艰辛的劳动。以培训为例，天年公司在全国建立4大营销学院，最多时有150人的培训团队活跃在全国各个市场，为市场提供培训支持、专家支持、售后服务支持，使销售不偏离企业文化、不扩大、不追求短期利益，规范最终产生长久的效益。从去年开始，珍奥耗资近百万在上海建立社区服务点，标志着“蜻蜓点水”式义诊时代的基本结束。
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