中小SP获得运营商支持的几个条件,标签：网络营销方案,网络营销技巧,http://www.77xue.com
2.运营商支持：例如广东移动除自身的资源外，还买断一些报纸版面以支持SP的优秀业务。SP获得运营商支持，是一个非常重要的宣传途径，见下详述。
3.与媒体合作：SP与媒体通过各种形式进行合作，以换取媒体的推广资源。例如江苏点点通与各种媒体（报纸、电视台等）合作非常成功，作为此种合作的经典案例，值得借鉴。
4.寻找适合媒体，投放适当的广告。
短信的推广以市场渠道为中心。已有的短信产品要寻找合适的推广渠道才能取得预期的效果；反过来为渠道所及的潜在用户设计相应的短信产品，才能取得最佳的营销效果。例如在大众化的月刊杂志上登载铃声图片下载等，一定能取得这期间稳定的下载量。在电台播发短信点歌浓情传递服务也一定能火一把。在同一张报纸上短期内重复刊载同一种短信游戏，以不断吸引用户注意力，其注册量和短信流量也会不断上升。
让市场说话，实现1＋1＞2
产品主导还是营销主导，这问题并不重要。真正重要的是要把产品设计和市场策略紧密结合起来考虑，那就会实现1＋1＞2的目的。那种将短信产品策划出来后，就一味地等着营销经理把产品推给用户虽然直接但也是愚蠢的。
在设定产品的用户时，就应该考虑其市场，瞄准主要的目标用户，使得产品设计具有针对性；产品用户界面（即互动短信语句）要根据目标用户的习惯设计，让他们体验到最贴切的服务；在设计产品的使用方法的时候，也要考虑到媒体的选择，如何让用户最大限度地尝试、接受并喜爱，有策略地调整产品的设计思路、流程和注册方法等。
当然，市场营销策略也可以主动出击，重新微调或组合现有的产品，以最理想的竞争状态赢得用户。例如，当发现一部分人聊天内容有某种方向的偏向时，可以以其为条件或分类标准，单设服务类别，向更多的人开放，引导市场。再如，按人群属性（包括性别、年龄、社会阶层等）、按节庆、按重大事件、按其他特性将各类短信产品（铃声、图片、短语、游戏）打包，为各种类型的消费者其量身定做各种套装的短信服务、甚至包括彩信服务等。
寻求行业合作是一个新方向
随着SP之间的竞争越来越激化，随着短信产品同质性越来越强。一些SP必然会积极拓展，将思维延伸到其他行业内，将自身从现在单一的短信娱乐产品提供商转变为无线技术提供商、短信传送通道提供商或其组合。

www.77xue.com的以短信为主的无线增值业务来改造传统行业，为其提供随时随地、无处不在的信息沟通方式将成为今后发展的必然趋势。这不仅大大增强传统产业的信息化水平，而且也可以为SP带来较为可观的信息费收入。媒体行业（如电台、报纸、电视等）是短信最先改造的行业。此外还可以有八大行业应用，如：教育、金融、运输、检疫、电力、人才、零售等。
可见SP之间的竞争将从现有的产品市场循环突破竞争逐渐转变为对行业的选择和提供接入平台资格的竞争。越早介入这个领域，将越能获得能先行优势。
除此之外，提高信誉，设计优秀产品，争取运营商支持也是中小SP获得突破的一个重要手段。
对于中小SP来说，如果能成为移动梦网品牌下的典型应用，将大大有利于自身企业的发展，因为运营商在宣传上将提供免费短信群发、报刊软文、小区广播、营业厅摆放、话单夹寄还有其他媒体支持等宣传资源。这些资源中，短信群发和小区广播是运营商掌控的而且是非常有效的宣传手段，但是资源有限，所以也成为各家SP争夺的焦点了。
从各省的梦网运营经验来看，中小SP想要获得运营商支持，必须满足以下种种条件：
1.公司信誉优良，且双方沟通合理顺畅；
2.产品优越，业务流程设计合理，不欺诈消费者；
3.可以成为一种典型应用，推动梦网品牌发展；
4.能产生大量的流量，带来经济效益；
当然，也要注意，运营商支持只是市场推广的一个条件，而非必要条件，中小SP在积极争取运营商的支持的同时，也不可以过分依赖运营商，应该注重自身其他实力的进一步挖掘。
总之，每个SP在思考自身的突破和发展时，应该立足于自身优势，坚持以用户为中心，发展特色服务为目标，努力实现产品和市场的协同发展，最终走出恶性循环，进入良性轨道。另外，相对于较大的SP来说，中小SP有着机动灵活的优势，可以跟随市场风向，迅速调整战略，抓住合适机会，实现快速成长。
 

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