一份好的年度报告的出台，离开不了的七要点

　　六、 "要知道伤心总是难免的”，我们虽是一只小小鸟，但也希望飞得更高！

　　到这个时候，领导可能一直都在想，这小子一直都在写成绩，怎么可能没有问题或教训呢？看来，"纸包不住火”，"亮丑”的时候到了！

　　这可也是相当关键部分。我觉得也是要着力思考的部分。很多外企因为希望这种报告是"务虚”报告，希望这种报告会是"务虚会”，因为成绩只代表过去，问题却仍牵涉到未来。有了对问题的剖析与思考，才有可能实在地将明年的工作得到提高。

　　最好提两到三个现实中主要存在的问题，最好以非常诚恳的态度请大家共同来探讨这些问题，最好以非常务实的计划方案让领导层来帮助分析、提供支持，这就是我对这一部分写作的忠告。

　　一般来讲，企业营销中还是这样一些问题存在而又不好解决，希望在年度报告中提及，这包括：

　　渠道政策的多变与公司返利等的滞后；

　　公司市场反应慢，支持部门的不理解、不支持；

　　营销资源的缺乏与销售压力的不匹配；

　　......

　　你们的缺点往往包括：

　　执行力不强；

　　业务能力不高；

　　与经销商沟通有问题；

　　......

　　"问题与困难像弹簧，你弱他肯定就强”。你们是有信心克服困难与缺点的，但希望公司对问题与困难重视也是对的！

　　七"ONE WORLD，ONE DREAM”，为明年而战！

　　最后，通过对全年市场的分析，有了对明年工作的预期与把握，也下了继续奋战的决心，还准备了系统的计划方案，一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人员的名单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份年度报告就功德圆满了！一个部门，一个梦想，一个让领导层放心的决心，有了这，我们就已经战无不胜了！
 

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