企业促销中的六把利剑
[01-22 17:45:59] 来源：http://www.77xue.com 营销战略 阅读：8499次
概要： 四、广告 在促销活动中，投放广告的明显目的就是向广大消费者传递信息，该信息传递越广，受众面越大，对销量的拉升作用就越强。促销活动广告的针对性相当强，其信息传递普遍选择城市发行量最大、最贴近消费者的晚报、都市报等。在这些媒体刊出平面促销广告的同时，最好配合新闻炒作，集中轰炸。这样做的优势表现在：信息传递快、势头猛，受关注面大，容易成为社会热点，可在消费者中间长时间传播。 五、现场气氛 1、终端气氛。主要是指展柜布置。要使展柜的视觉冲击力强，就必须在展柜位置、展柜的背景色彩、终端POP、机贴、射灯上下功夫，使自己产品的展柜与别人不一样，做到万绿丛中一点红。 2、售点气氛。主要是指产品销售现场的氛围、热销的场面。在促销活动中，营造售点气氛，关键要抓住消费者的心态。中国消费者普遍有从众的心理，所以在恰当的时刻，应选择竞争较为激烈的商场售点进行现场签名销售，营造现场热销气氛。 六、导购员的能力 无论是平时销售，还是促销活动销售，终端导购员的促销能力都是至
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四、广告
在促销活动中，投放广告的明显目的就是向广大消费者传递信息，该信息传递越广，受众面越大，对销量的拉升作用就越强。促销活动广告的针对性相当强，其信息传递普遍选择城市发行量最大、最贴近消费者的晚报、都市报等。在这些媒体刊出平面促销广告的同时，最好配合新闻炒作，集中轰炸。这样做的优势表现在：信息传递快、势头猛，受关注面大，容易成为社会热点，可在消费者中间长时间传播。
五、现场气氛
1、终端气氛。主要是指展柜布置。要使展柜的视觉冲击力强，就必须在展柜位置、展柜的背景色彩、终端POP、机贴、射灯上下功夫，使自己产品的展柜与别人不一样，做到万绿丛中一点红。
2、售点气氛。主要是指产品销售现场的氛围、热销的场面。在促销活动中，营造售点气氛，关键要抓住消费者的心态。中国消费者普遍有从众的心理，所以在恰当的时刻，应选择竞争较为激烈的商场售点进行现场签名销售，营造现场热销气氛。
六、导购员的能力
无论是平时销售，还是促销活动销售，终端导购员的促销能力都是至关重要的一环。如何提高导购员的导购能力？首先作为驻地办事处经理，要大力支持和督促导购主管开展工作。要制定工作奖惩制度，以制度管人，以理服人，多奖少罚，以身作则。同时要对导购员定期培训，包括产品知识、导购技巧、企业理念、个人素质培训等等。其次，设立导购员奖励基金，实行年终考核奖惩制度，鞭策和督促导购员干好工作，力求上进。再次，导购主管要关心导购员的生活，可通过生日蛋糕、月度评优、年度评优、节假日集体旅游等活动来提升品牌凝聚力，提高士气和集体战斗力。
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