利润产品被困下的金蝉脱壳术
撬开Y市场、打倒A品牌，一直是B品牌梦寐以求的目标。
近年来，B公司的各种重磅“炸dan”曾经密集地砸向这块市场，却始终没能颠覆格局。而且，其主打产品“淡爽520”（终端单价为3元）一直被A旗下单品“2009”（终端单价为3元）和“1958”（终端单价为5元）压得喘不过气来。
但是，今天这次进攻显然不同于以往任何一次。营销总监魏生在亲自召集的销售中层调研会上，就做出了这样的判断：
1、B品牌这次冲击是有备而来，在经过数次攻击无效的情况下，决定通过新品升级改变游戏规则，夺得市场主动权，而且是不惜血本——以其促销活动来看，“清醇”开展的是大规模的免费赠饮、瓶盖回收、瓶盖有奖活动。而先前双方在反商业受贿的政策下，一直在此类促销方式方面保持着克制态度，A公司还积极取消了瓶盖回收（将瓶盖费直接折算进出厂价格）。
2、B品牌的“清醇”来头不小，包装采用白色玻璃瓶，金色商标，高档产品低价卖，再配合凶狠的促销战，妄图把A公司的利润产品“2009”置于死地。
3、价格对比分析：我们毫无优势可言。
4、光脚的不怕穿鞋的，B品牌作为市场挑战者，采用的是“以小搏大”的策略，若“2009”用价格战回击，必然陷入泥潭。
5、B品牌下手凶狠，但也在自坏产品梯次。比如，“清醇”包装高端，却只卖3元，直接导致其5元价位的“特纯”滞销，也影响到了2元价位左右低端产品的销量。
或许只有B这样的巨型企业，在黔驴技穷的情况下，怀着“必杀”的信念，才可能忍受这种“杀敌三千，自损一万”的痛苦。
B品牌痛苦，A公司更痛苦。对手虎视眈眈，且财大气粗、招招惊险，难道就这样被拖死、耗死？
“以牙还牙”作战思路的确立
A公司还有什么可以阻击对手？
按照A公司的计划，为了配合向家坝水电工程的开工，上半年即将推出新品“向家坝啤酒”，但尚没有敲定产品的定位。
www.77xue.com的方经理提出，A公司能否借助推出新品，以其人之道，还治其人之身呢？
真正开始思考这一问题时，围绕新产品最开始的定位问题，A公司陷入了争论僵局，其中三种观点最具代表性：
观点一：以总经理为代表的一方认为，应该借当地著名的水电工程，开发出中高档的产品，为公司赚利润；
观点二：一线人员和经销商当中的多数人认为，面对“清醇”的咄咄逼人，A需要一个替换“2009”的产品，当然，由于品牌知名度较差，新品“向家坝”的价格一定要低于“清醇”，才能真正阻击对手；
观点三：营销总监魏生认为，可以错位思考地推出“向家坝”，将它定位在“2009”和“1958”之间。
当人们为“向家坝”何时、以何种方式登场的问题喋喋不休地争论时，市场告急的消息不时传来，营销线队伍面临的压力越来越大。
随后魏生几下市场，重新厘清思路，提出自己的看法：
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