外贸转内销企业要注意的几个问题
集中兵力之所以必要，是为了改变敌我形势，改变敌我力量的对比。
集中兵力有很多集中法，其中之一是在某个时间点上集中优势兵力，造成时间差，达成兵力的不平衡。
营销过程中，任何一方只要出现了时间差，他就不能在营销队伍和资源最集中的时候投入战斗，从而出现战力失衡，强者也可能被置于弱者的地位，相反，弱者却可以被置于强者的地位。
因此，外贸企业兵力的使用在同一时间内要形成绝对优势，保证有足够力量一次打败对手。如果不能在同一时间形成优势，搞“添油战术”，就难以在敌强我弱的市场中取胜。
其二是在空间上集中兵力，造成空间差。所谓空间差，是指营销的实际控制空间与完成营销任务所需控制的空间之间出现的差异。这样，出现空间差的企业就无法将战斗力和营销资源集中于作战任务，从而强者也有可能处于弱者地位。
作为弱者的外贸企业，要取得优势地位，必须集中优势兵力去打一个市场而不能同时打两个市场，集中兵力于同一作战方向而不能贪多处处分兵。
第三，学会适时改变战术
当一个企业经历千辛万苦，渡过了生存危机阶段，走到一定临界点的时候，就应该从内销市场创建初期求生存的战略，转变到求发展壮大阶段的战略。
此时，企业领导人必须要具备高瞻远瞩的眼光，未雨绸缪，“以发展求巩固"，制定出切实可行的新战略新战术，为企业上新台阶做好准备。
有志于做大做强的企业无不极力寻求扩张之道，很多企业盲目选择多元化经营，不仅扩张不成功，反而丧失了自己的核心优势。扩张，但不是盲目多元化，而应是环绕核心的扩张。
从企业核心竞争力向外扩张，就是指扩张行动的大部分要素都与企业核心竞争力相关，这样的向外扩张，才更有可能成功。
在扩张阶段，企业首要任务是确立正确的战略，然后，根据战略对整个企业运营和战术活动进行调整。
发展阶段的企业，已经到了战略营销的时代，到了系统营销的时代，那种“一招鲜，吃遍天”的时代已经一去不复返了！
www.77xue.com的 ">在这个阶段，战略规划、商业模式、价值创新，已代替营销模式和产品创新，而成为制胜的关键要素。
关于商业模式的创新，笔者有专文介绍，在此就不多谈。
第四，价值创新至关重要
中国的30年改革开放，走的是以数量扩张、快速增长和高消耗、高排放为主要特征的粗放型发展道路，到了2009年，这种基于低成本的外贸增长方式将难以持续，中国经济和中国企业的发展来到了一个何去何从的十字路口，面临着空前严峻的挑战。
价值创新的道路摆放在了中国企业面前。中国企业的价值创新和经营模式转型，可以从以下三个方面来进行：
第一，是加快技术进步和产品升级；
第二，是发展先进制造业,实现制造业的服务化。先进制造业是指能够不断吸收国内
外高新技术成果，并将先进制造技术、制造模式及管理方式综合应用于研究、设计、制造、检测和服务等全程的制造业，具有技术含量高、经济效益好、创新能力强、资源消耗低、环境污染少、服务功能全、就业比较多等特点。它不仅包括高新技术产业，也涵盖运用高新技术和先进适用技术改造的传统产业。
第三，是发展现代服务业(高知识含量的服务业)，比如香港的金融服务业、文化服务
业、动画制作业、法律服务业等等。
从长远来看,只有通过这种方式，切实地转变发展方式,提升企业产品的附加价值，从而帮助中国企业摆脱“卖硬苦力”的困境，摆脱“价格思维”的迷局，最终走出一条价值创新的阳关大道来。
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