美国大选中的营销战略

    锁定

    “如果战役失败，马上改变战场。”这个老一套的战争理论在营销领域同样奏效。

    通过大张旗鼓地聚焦并宣传“变革”，奥巴马成功地改变了政治战场，让他的对手们把主要宣传力量都放在讨论自己能为国家带来哪些改变，以及他们所带来的改变和奥巴马的“变革”有何不同上，而他已经与“变革”锁定。这样一来，所有对于“变革”的谈论都将希拉里和麦凯恩拖离各自的核心优势：他们的参政记录、他们的经验和各自与世界领导者之间的关系。

    美国权威营销杂志《广告时代》将奥巴马评选为“2009的营销大师”，我很赞同这一点，借此我可以再次提醒中国的管理者和营销人士学习奥巴马卓越的营销战略。这个战略的核心十分简单，并被我一再强调：在顾客心智当中占有一个词。

    问问自己吧，你的品牌在顾客的心智中占有什么词，可以占有什么词？

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