经典力学对企业经营的启示
制胜的关键是，找准企业阶段性的的爆发点，从政策、组织、人、财、物上向营销倾斜。做深做精做透，甚至形成自己特有的模式。企业才能实现以弱胜强，由弱变强。
那么，制药企业在核心力营销中，又该找到哪些“爆发点”呢？
核心力营销选择哪些爆发点？
在核心力营销体系下，我们一直强调五个基点。即研发/产品、渠道/推广、品牌/传播、管理/流程、资本/规模是企业构建核心竞争能力的5个支点。
企业经营过程中，关键是靠敏锐的眼光、快捷的抉择和到位的执行，从一些关键环节突破，盯住“长板”，就能打破市场僵局。星星之火，可以燎原！
也就是说，正确的时间，做正确的事，往往会规避竞争、超越对手、建立壁垒，获得成功。
从整个营销链中，我们认为，决定了企业培育和提升核心力的速度和成本，效果和生命力的“爆发点”如下（企业不同，组合不同，也可以找到新的爆发点）。
1、找准定位
走普药路线还是走研发新药路线，是盘踞大中型城市医院市场还是进入第三终端，是坚持嫡系部队还是招商建渠，是单线学术会还是多维学术推广体系，是自主研发还是基于目标定位展开产品并购，是走广覆盖路径还是利基市场路径？这需要慎重考量。
东阿的阿胶，石药的维C，康恩贝的现代植物药，天士力的现代中药，恒瑞和扬子江，先声和蜀中，正大天晴和太阳石，都在定位思维下，走着自己的路。
先有定位，再有策略，再分步实施。定位不同，营销路径也会各异。
2、开创品类品牌
很多普药中，有品类，无品牌。
仲景能从六味地黄丸突围，就是在品类中做出品牌。
因此，除了原研性的技术创新外，更要善于洞察需求，扑捉市场机会，发现同品类中存在的市场机会点，在现有产品中，聚焦潜力品种，特别是独家优势品种，投入相应的资源，成为新品类的代言人。从而壮大企业品牌和产品梯队，切入到更宽泛的细分市场。
www.77xue.com的一方面，要加强提升产品力。
虽然药品是特殊商品，其质量标准一旦确定就不能随意改变，但必须加强生产工艺、质量标准、原料品质、剂型升级、服务跟进。神威藿香的胶囊，天士力中药滴丸系列，桂龙的售后服务，宛西的药材，痰热清的中药指纹图谱技术等，都为成就品类品牌做出贡献。
另一方面，要求企业要善于设计差异化“概念”。排毒养颜胶囊的“排毒理论”，白加黑“昼夜分服”，赛尼克减肥药的“阻油机理”；他汀的“共同土壤”学说，拜糖平的“餐后血糖”定位，以及我们针对痰热清注射液设计的“新一代安全注射液”等，都是概念设计的成功。
3、重视中药
中药现代化不仅是产品品质和制药标准，更应是营销现代化。中药是中国药企的看家本领，与其练拳击，不如练好截拳道。
对于众多想突围或超越的企业，中药是开创企业蓝海市场的不二选择。这在心脑中药市场已经提供了很好的样板。
其一，基于西医体系的观念营销。如麝香保心丸所提“第一个药物搭桥的中成药”产品定位；通心络的“络病学说”。
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