经典力学对企业经营的启示
其二，构筑学术推广体系，如步长脑心痛、血脂康；
其三，注重公关传播，如天士力复方丹参滴丸的“现代中药”的一系列公关活动和新闻传播。
其四，加强DTC营销。
4、构筑渠道竞争力
提升渠道竞争力的关键因素有两个：一是提升渠道效率，让企业生产的产品提供给尽量多的目标客户；二是降低渠道成本，包括管理和服务成本等。
以渠道数量和广度为竞争资源，装入产品，迅速转化成效益，这是中小型企业的突围之道；以渠道质量和深度为竞争资源，和商业企业结盟，工商联盟，厂商价值一体化，这是大中型企业的制胜之道。
江西天施康“工商共赢联盟金伙伴计划”，康恩贝与九州通集团战略合作，江苏康缘药业与国药控股的工商战略合作伙伴关系，药企在厂商战略上，应从产品交易关系向战略合作伙伴关系升级，从简单购销关系向共赢联合体升级，合理分配利益，实现工商共赢。
5、DTC营销
DTC营销是一种趋势，特别是类OTC品种。
重要的是做好三个网：互联网，社区网，新闻网。利用患者教育、公关宣传、社区活动、网络互动，实现品牌的提升。
以西安杨森“送你一枝郁金香”健康流动课堂，对女性进行健康教育，西安杨森“达克宁栓剂”的消费者熟知度翻了一番，超过了80%。尽管其在健康教育中涉及产品的内容比例还不到5%。
6、并购新产品
渠道体系、销售团队和学术推广体系完备，企业不必空等着自主研发新产品，必须善于、惯用资本并购手段，展开新产品并购，让企业的营销体系变成快车道。
先声药业基于抗肿瘤药的并购可以多多学习。
7、建设根据地
按照市场容量和成熟度、商业客户基础、竞争程度、品牌区域影响力、区域资源等，将企业的市场划分为战略重点市场、维持市场和边缘市场。
将营销资源聚焦在重点区域市场，做深做透，建成根据地市场，先做区域品牌，再图全国霸王。牛奶、啤酒等，都已经为我们提供了范例。
最忌讳的是，资源有限，却想做无限的事。
要知道，一屋不扫，何以扫天下？！
怎样高效利用爆发点？
怎样打人更有攻击力？
我有个朋友，喜欢练习拳击。他和我说，要想有攻击性，其一是提高接触前冲击体的速度，没有速度就没有冲击。人体的肩、胯虽然力量很大，但因为运动速度较慢，所以难以成为最锐利的武器。其二，减少力的作用时间，不要点到为止，而应该是最准确打击要害部位，一击必中，不给被击物以缓冲的余地，稳准狠；其三，减少力的接触面积：譬如直击拳，用尖端作为冲击体，以便减少接触面。
我把他的理论用到爆发点的运用在核心力营销上：
1、要快速：慢一拍步步落后，快半步招招领先。领导层的决策，团队的执行力，要果敢而迅速。分众并购聚众，是在上市上快人一步。制药企业要快速地抢资源（政策、终端、商业、心智等），抢市场，抢地盘，抢传播。
2、要精准：找准适合企业自身资源和竞争环境的爆发点，可以是传统的4P，也可以是蓝海战略，也可以是不对称创新，关键是找准，坚持！
3、要聚焦：对爆发点要进行资源聚焦，增长长板撑竿跳，再补短板成铁捅。
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