马云：营销强调既要追求结果，也要注重过程；既要“销”，更要“
[01-18 23:22:33] 来源：http://www.77xue.com 马云经典语录 阅读：8142次
概要： 《赢在中国》第二赛季商业实战篇第五场，选手为红、蓝两队队员，商战任务是销售汇源公司的儿童饮料高端品牌——百利哇。 马云：我觉得有几个原因把红队留下。你们不断解释营销，何谓营？何谓销？你们第一天就确定了战略思想，“销”远远大于“营”，以结果做导向。你们都知道，汇源不会靠你销售250箱饮料来挣多少钱，汇源朱总（朱新礼）是希望通过这个活动能够产生一定的影响力。但在整个活动过程中，我看见你们忙运货、搬货、再运货，而在蓝队那边我看到是蜘蛛侠飞来飞去，他们在“营”的过程中不断沟通，事后客户对汇源产品的理解度远远超过了你们。 所以我想，“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。商业一定是门艺术，你既可以这样做，也可以那样做，但不能走极端。比如说，你需要听话
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《赢在中国》第二赛季商业实战篇第五场，选手为红、蓝两队队员，商战任务是销售汇源公司的儿童饮料高端品牌——百利哇。
马云：我觉得有几个原因把红队留下。你们不断解释营销，何谓营？何谓销？你们第一天就确定了战略思想，“销”远远大于“营”，以结果做导向。你们都知道，汇源不会靠你销售250箱饮料来挣多少钱，汇源朱总（朱新礼）是希望通过这个活动能够产生一定的影响力。但在整个活动过程中，我看见你们忙运货、搬货、再运货，而在蓝队那边我看到是蜘蛛侠飞来飞去，他们在“营”的过程中不断沟通，事后客户对汇源产品的理解度远远超过了你们。
所以我想，“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。商业一定是门艺术，你既可以这样做，也可以那样做，但不能走极端。比如说，你需要听话的员工，也需要能干的员工，很听话但不能干的员工不能用，但能干不听话的员工也没有用。员工最好是又听话又能干，所以我们的营销既要有影响力，又要有结果。
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