商家只租不卖把脉“租赁”市场商机
租房？租车？这些生活方式不新鲜了。
在“邦家”，各类家具家电、健身器材、数码产品等一应俱全，且运输、安装和售后服务都无需你操心。这些都不卖，是用来租给你的。
国内首家家居租赁店邦家租赁在广州开张，其CEO蒋洪伟运用“不是船靠岸，而是岸靠船”的逆向思维，改变传统家居用品销售渠道、打造“大租场”的新商业流通模式，将企业积压的库存变为“活钱”，让消费者的“资产消费化、消费资本化”。
这一模式不仅吸引了广州兆晋实业投资有限公司、香港美满投资公司等几家风投机构共同投入的首期3亿元启动资金，还引起了国内部分风投以及美国前两大租赁巨头HomeEssentials和巴菲特旗下的 “寇特”的注意，寇特公司表示今年将参股邦家。
只租不卖，以信用分等级
许多收入不菲的都市白领，因为没有自己的房子，在耐用品消费上采取了购买观望姿态，即使收入不少但生活质量却提高不多；很多跨国企业和国内企业高层到异地驻点时，想购置完备的家庭用品，无奈回母公司时一切都带不走——他们确实需要高品质生活。20xx年，具有多年家具物流经验的蒋洪伟在广东及周边地区考察发现了这个问题，参考国外经验，他看到了“租赁”的商机。
去年12月，蒋洪伟的邦家租赁14000平方米的旗舰店终于正式亮相，大到汽车、钢琴、客厅雕塑饰品、整套家具与家电、儿童游乐设施，小到健身器材、笔记本电脑、手机、皮包、书画、灯饰……五花八门的物品统统用来租赁，其目标消费群体分为私人租赁与集团租赁两种。私人租赁细分为新婚、新装、新居人群、流动人口的白领阶层、境外在华的商务人士等；集团租赁细分为三星级、四星级、经济酒店、新开办的小型企业、事业单位与职业学校。
其实，在邦家之前我国也有星星点点的电器租赁公司，但规模普遍较小，品种也不全，而且出租的家电大多老旧不堪，这些企业在开张之后很快就销声匿迹了。所以，蒋洪伟总结了前辈失败教训，邦家的 “性格”也被塑造成“全”、“新”。“我们大批量向家电厂家采购家电，而且对厂家提出绿色、环保、节能的严格要求。入选的家具厂商一定是行业内的大品牌，特别在环保上，要求国家环境认证。”他说。
顾客在租赁时，顾客个人的信用度和商品类别可能直接影响着所付的费用。比如一辆价值10万元的轿车，租用一年，如果顾客有银行信用担保只需一成保价即1万元就可轻松享有驾车生活，没有信用担保的顾客则需付三成即3万元才可成为暂时车主，不过，两类“车主”所需支出的租费没有差别，都为五千多元；对于家电商品，租客需支付商品价格的70%作为押金，选择一年期、三年期、五年期等期限不等的租用时间，每年的租金大约相当于电器市场价格的20%。当然，所有商品都是租的时间越长每年的单价就越便宜，如果后来租客想要直接购买这个电器，只需要把余款付清就可以了。
此外，租赁产品存在更新换代快、容易贬值等问题，蒋洪伟的应对之策是邦家的产品先在一、二级市场“放租”两年，之后转向三、四级市场再“放租”两年，前两年和后两年的租价递减不同，满四年的产品则将直接进入回收、再利用系统。
做不了国美，不妨进租赁场
在“租赁”生活中受益的不只是租客，还有上游的产品供应商。
“以往产品市场渠道主要是 ‘经销商+卖场+专卖店’的形式，传统卖场在相当长一段时期仍将占据主要的市场份额和家具行业的中低端市场。然而，这样的卖场无论怎样改变，在销售形式上永远摆脱不了与消费者的 ‘售卖’关系，即使做到最大顶多也是家具行业里的‘国美’、‘苏宁’。”蒋洪伟预测说，如此发展下去，未来企业肯定由于过度依赖大型家具连锁渠道，最终利润不仅被渠道蚕食殆尽，还面临大量库存挤压困境。不过，租赁却可以改变这一切。
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