生意之道 畅销26策！

    关于不同渠道派送优惠券、优惠凭证之优劣，有公司曾经做过调查，从调查表中（见表二），我们可以看出不同渠道的优劣，从而可以根据企业自身状况，有针对地进行选择。

    此外还有一种特殊的凭证优惠形式，即凭商品包装优惠或以旧换新。如有的方便面企业规定，消费者持某品牌方便面包装袋若干个，在下次购买此品牌方便面时，即可享受七折优惠或八折优惠，旧的方便面包装袋就成了享受优惠的凭证；还有的企业开展以旧换新的活动，比如有的企业规定，消费者持任何品牌任何型号的某某旧商品换购本品牌同类新商品时，该旧商品可以折合现金若干元充抵购买本品牌同类新商品所需资金，消费者欲处置的旧商品，比如旧洗衣机、旧吹风机、旧电脑，就成为了消费者在购买某种同类新商品时享受优惠的凭证。

    凭证优惠因为其针对性，投其所好，所以显现出www.77xue.com的促销效果。这种促销方式尤其适合吸引回头客，即已经享受过你的产品或服务，对你的产品或服务比较满意，现在又拥有了价格或服务种类上的优惠，当然就更愿意消费，更愿意使用你的产品。因此，在许多商家手里，凭证优惠成为了他们培养忠诚顾客的一项利器。需要提醒的是，在推广新产品时，慎用凭证优惠这一招，因为凭证优惠在推广新产品时效果之不彰，已通过市场观察获得了确认，徒靡钱粮的事，最好不要做。

    关于凭证优惠的幅度，一般认为在10-30%为宜，过低没有吸引力，过高则商家难以承受。

    第 6 策

    体验

    天上不会掉馅饼，世界上没有免费的午餐，但是在营销中，确有白吃白玩白拿白送这一招，而且非常管用，可以说是屡试不爽，有人将这种方式叫做“体验营销”。

    蔡培元是一个非常有意思的老头，今年已经70多岁，他就尝试过体验营销这一招。蔡培元是江苏镇江人，退休之后才开始创业，当时已60多岁，可以说是中国年龄最大的创业者之一。他在镇江办了一家土壤改良剂厂。镇江是中国有名的醋乡，有很多醋厂，酿酒以后的醋糟很难处理，臭气熏天，破坏环境，一直以来是令镇江当地酿醋企业和政府头痛的大问题。后来蔡培元想到了一个办法，可以将醋糟经过改良，变成质地非常优良的花土，也就是养花专用土壤。用蔡培元的花土种花，不必另外施肥料，非常省事，花长得好，又干净。但是这种东西在镇江本地卖得很好，因为镇江人都知道他这东西的来历，在上海却碰到了麻烦。这种东西好用不好看，上海人不感兴趣，可是镇江市场比较小，如果仅仅依靠镇江当地市场，蔡培元顶多就只能混个温饱，而他的理想是将事业做大，所以上海市场非打开不可。这时候，蔡培元就针对上海人比较精明、现实的特点，玩起了体验营销。他找到卖花肥的超市和花卉园艺市场，免费将东西提供给他们，告诉他们可以卖，可以自己用，也可以送人，赚了钱他不要，免费奉送，如果生意好，就再来找他。这样几次以后，人家发现他的东西确实好使。都是做企业的人，人家也要吃饭穿衣，长期叫人家免费供货总说不过去，这样，陆续有人掏腰包向蔡培元进货。通过这种方法，蔡培元很快就将上海市场打开了。随后蔡培元照方抓药，又打开了北京和其他地方的市场，后来不仅很多家庭用，就连很多地方的绿化工程也都在用他的花土。到现在，靠卖花土，蔡培元一年能赚500多万元。

    余冰是杭州秀山美地农业公司的创始人，他开发了一种新的农产品名叫小桔瓜，这是一种两用的时尚农产品，可以吃，也可以做器皿盛食物，非常漂亮，而且营养丰富。余冰费了很大的劲把这种东西培养出来，市场上却没有人要，因为大家都不认识这种东西，不知道用它取代原来的菠萝、木瓜、南瓜等等盛菜味道到底怎样？顾客欢不欢迎？而且这个东西价钱又比较高。后来余冰就采取向高档酒店免费提供的办法，让他们试用，试用以后，大受顾客欢迎，很顺利就打开了杭州高档酒店市场。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11]  下一页

　
• 上一篇：新年将至，春节卖什么赚钱
　

《生意之道 畅销26策！》相关文章

• 生意之道 畅销26策！
• › 生意之道 畅销26策！
• 在百度中搜索相关文章：生意之道 畅销26策！
• 在谷歌中搜索相关文章：生意之道 畅销26策！
• 在soso中搜索相关文章：生意之道 畅销26策！
• 在搜狗中搜索相关文章：生意之道 畅销26策！