小书店重生 如何做好品牌化生存
在豆瓣每周的活动推广上，北京单向街书店的活动总是能被顶到首页第一屏的位置。这个效果不是广告，而是网友的自发推广，是它几万个关注者参与评论的结果。无论是豆瓣、微博还是最新出现的街旁网，到处都有单向街的身影。与其说单向街是一个书店，不如说是一个通过书籍、谈话、影像和思想构建的公共空间；而它凝聚和影响粉丝的能力，已经远远超过了传统意义上的书店。
光合作用的模式则是把租金成本控制到一个比较低的程度，深入人流，靠服务和多元化经营盈利。既然从价格战入手与网络巨头们进行竞争无异于鸡蛋碰石头，那么像光合作用这样有着7-11式理想的连锁小书店，他们的精准选址、服务质量和书店氛围，也不失为另一种生存方式。
10年来，中国消失了近5成的实体书店。然而单向街和光合作用这样的书店，一个要做文化地标，一个要做毛细血管，倒是让人看到了一丝希望。
书店的寒冬
10年前汤姆·汉克斯和梅格·瑞恩主演的电影《来电情缘》里的情节似乎还历历在目。街角那间堆满了童话的小书店经营了40多年，却被明亮、阔大、提供卡布奇诺和廉价图书的连锁大书店吃掉了。那是一个个体对抗资本的年代，每一个鲜活的小店，艰难地获取着在水泥丛林里生存的机会。
要是10年后的现在拍续集，情节肯定是“螳螂捕蝉，黄雀在后”——即使是美国Batnes & Noble这样的连锁书店大鳄，也于今年8月宣布挂牌出售公司。对于实体书店而言，现在已经进入到集体对抗互联网的阶段。
20xx年对于中国的书店，尤其是民营书店而言，同样是2012般的打击。1月，3年累计亏损8000多万元的北京第三极书店关门；6月，广州学而优书店关闭；7月，经营16年之久的广州三联书店撤出广州购物中心。紧接着，北京最著名的三联韬奋图书中心也缩减店面，腾出一部分地盘儿给了雕刻时光咖啡馆。而上海的季风书店，则在社会各界的帮助和政府出面的情况下，签订低价房租，才免于一死。
互联网分走了20%以上的图书销售市场份额。如果实体书店按照六五折的平均折扣价进货，剩下35%的毛利率用来付房租、人力和运营费用，相当吃力了。而网上书价一般是新书八折，旧书折扣更低，不打折的实体书店生意少得可怜。很多人不禁要问，书店真的要成为古董了么？
书店即平台
“单向街书店其实是一个特别随意的决定。20xx年我们离开原单位，到新单位之前刚好有些时间闲着，就在圆明园边上选了个小院弄了这个。”股东之一，现搜狐新闻频道的主编张帆告诉记者。单向街一共有11个股东，大多数都是媒体人士或者出版界人士，因为爱看书、爱买书，他们把单向街看作自己的理想自留地。
单向街对于书的选择特别挑剔，主要是人文社科类的。虽然不排斥畅销书，但是与自己风格不相符合的书，再畅销都不卖。所以坊间流传着一个段子，某郭姓青年作家逛到这里，没找到一本自己的书，回去就找出版社，问为什么单向街没有自己的书。《杜拉拉升职记》、《小时代》这样的超级畅销书，单向街始终没有卖过。
“单向街对书的选择很苛刻。但其实单向街吸引人的，还不是这些书。而是它所宣传的理念和它普及理念的一些渠道，例如沙龙，例如互联网。”张帆说。“20xx年，好像是3月5日，单向街举办了第一场沙龙活动。那个时候北京还有些冷，树还都光秃秃的，我们把沙发都搬到院子里，大家跟着西川一起读诗。”
从那次起，4年多以来，单向街每周都坚持举办一到两次文化活动。刚开始靠股东们出面请朋友，到现在为止，工作人员可以完全自己运作了。在已经举办过的300多期沙龙中，那些有洞见的嘉宾来自各行各业。而沙龙形式，从演讲、讨论、公益画展，再到诗歌朗诵、音乐会、纪录片观映、甚至话剧，几乎无所不包。无论是余华、梁文道、陈冠中、罗永浩，还是陈丹青、周云蓬、赖声川、贾樟柯，都让单向街挤得水泄不通。他们总是能够带给单向街的粉丝更多的启发。选对的人，说对的事——让“单向街”这个书店品牌，仿佛成了意见领袖。
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