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摇滚青年开店玩“个性”

[10-10 20:59:46]   来源:http://www.77xue.com  开店项目   阅读:8292
概要:他们是一群玩摇滚的年轻人,是曾一起为梦想奋斗的好哥们。五年前,为了生存,他们用半间小小的店铺开始创业,卖的是完全自己制作的手工作品,如今,他们已经在北京和上海开了10家连锁专卖店,拥有了自己的制作工厂,还有被怀旧小资们所熟知的品牌名号。谈起这一路经历,他们说创业玩的就是“个性”。半间店铺一万元起步走进“兴穆手工”,各类手工制品映入眼帘,牛皮纸张的笔记本,用树枝做成的铅笔,麻绳与花布拼接成的座钟,用水管子做成的灯饰,无不显示出主人的独具匠心。这些东西是绝对原创,别处找不到,因为他们就出自小店的几位合伙人,4名“摇滚青年”之手。这四个小伙子是李波、高柯、杨峻和李建新。当年是音乐使他们走到了一起,他们曾组建了一支地下摇滚乐队。为了音乐他们漂泊过,奋斗过,靠音乐谋生却不是一件容易事。高柯对笔者坦言,开店是为了解决生计问题。李波以前曾经开过饭馆,但最后终于放弃了,不是挣钱不挣钱的问题,是因为“不喜欢”,
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  他们是一群玩摇滚的年轻人,是曾一起为梦想奋斗的好哥们。五年前,为了生存,他们用半间小小的店铺开始创业,卖的是完全自己制作的手工作品,如今,他们已经在北京和上海开了10家连锁专卖店,拥有了自己的制作工厂,还有被怀旧小资们所熟知的品牌名号。谈起这一路经历,他们说创业玩的就是“个性”。

  半间店铺一万元起步

  走进“兴穆手工”,各类手工制品映入眼帘,牛皮纸张的笔记本,用树枝做成的铅笔,麻绳与花布拼接成的座钟,用水管子做成的灯饰,无不显示出主人的独具匠心。这些东西是绝对原创,别处找不到,因为他们就出自小店的几位合伙人,4名“摇滚青年”之手。

  这四个小伙子是李波、高柯、杨峻和李建新。当年是音乐使他们走到了一起,他们曾组建了一支地下摇滚乐队。为了音乐他们漂泊过,奋斗过,靠音乐谋生却不是一件容易事。高柯对笔者坦言,开店是为了解决生计问题。李波以前曾经开过饭馆,但最后终于放弃了,不是挣钱不挣钱的问题,是因为“不喜欢”,所以他们决定即使是为谋生创业也要做自己喜欢的事。于是,他们想到了“原创手工”,虽然他们是学音乐的,没有什么美术功底,但是他们认为艺术的感觉是相通的,只要做出的东西有个性,就会有人喜欢。所以,“兴穆手工”从一开始就被定位成一个充满个人意识的小店。

  二○○五年九月,他们租了半家店面。“说是半间店,其实只有一面墙可以放东西。”李波说。在交了一个季度的租金1.2万元后,“兴穆手工”开张了。“我们刚开始的投资就是三个月的房租,因为我们租的是半间店,一个月的房租才4000块。”李波笑着说能恰巧碰到有半家店面要出租,也算他们的运气比较好。交了房租,在其他方面他们不需要花很多钱,店里的装修、陈设都是几个朋友一齐动手做的,取材也很简单。而制作产品的原材料就是普通的牛皮纸、麻绳、木头、布等。

  捡来街边的树枝做笔

  然而创业并不像他们设想的那样顺利,高柯告诉笔者,最初他们尝试制作灯笼、小面具这些东西,虽然原料成本不高,但因为是原创手工制品,做一个要花好几天的工夫,虽然做出来很别致,但是价格也偏高,结果导致“叫好不叫座”,顾客进门看着觉得挺稀奇的,但是真要花几百块钱买没人愿意。哥儿几个商量觉得需要改变一下产品路数,还是要做一些和生活有关系、具有一定使用价值的东西,比如本子、笔和包。

  春天的时候,园林工人修剪路边的树,街边经常会见到成堆的树枝,这激发了他们的创作灵感,他们把树枝抱回来,加工成了笔,竟然卖得很好。他们还买来那种大张的牛皮纸,做成本子,用麻线装订,封面则做成各种花纹,从汉唐石刻图案,到水墨画、吉祥纹饰,既有复古怀旧的感觉,又有民族特色,甚至还具摇滚风格,这些东西价格不贵,从几元到几十元都有。这就是他们最初的主打产品,很多人也是从“个性牛皮本”知道了“兴穆手工”。

  那是一段艰苦但快乐的日子,几个年轻人上午练琴,午饭到晚饭之间的这段时间就在店里干活,干得兴致盎然,信心十足。“我们的营业额有时一天能达到1000块,有时就几十块。譬如说来了个别的外国游客买很多回去送朋友,那样一天的营业额就会很多,而有的时候就是稀稀拉拉地卖。而且一个产品的利润并不高,譬如说一个笔记本价格30元,利润就有十二三块,不到一半。”虽然最初经济收入不固定,仅能维持开销,但李波说,“我们心态好,对自己做的东西有信心,没有担心过会卖不出去。”

  把产品做出“不可复制的个性”

  正是因为创业出于爱好和兴趣,所以即使在很萧条的低谷期,几个年轻人也从未想过放弃,“收入时好时坏,但我们要求不高”。因为这种坚持,人气逐渐积累起来了。高柯告诉笔者,开业两年之后,也就是从二○○七年起,他们的生意越来越火了。“其实也说不出是由于什么具体的原因,就是日积月累,经过两年的摸索,把一些东西理顺了,我们几个人经过磨合,想法也越来越统一,合作得越来越好。”他们租下了一整间的店铺,终于拥有了第一个完整的专卖店,原生态的取材和原创设计,个性化的风格和大众化的价格,让他们的小店在这条街上吸引了越来越多的眼球。

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