网店店家“关联商品”赚人气赚钱

　　淘宝网此前重点公布的关联行业网购分析是对关联商品的深层分析。通过淘宝卖家的成交记录以及买家浏览商品的路径，可以将服装、时尚家装、彩妆、男装等商品串联起来，展示出购买某一品类的买家，还热衷于购买哪些行业的物品，类目之间的连线越粗，代表两个类目的关联程度越高(见图表)。

　　以购买女装/女士精品这一类目的顾客来看，购买该类目的顾客通常还喜欢购买女士内衣、美容护肤、居家日用、彩妆、箱包等类目的商品，此外，其购买男装的比例也不少。这说明女性消费者在网购时，会帮自己的男友或丈夫购买服装。卖家了解到顾客的购物倾向性后，便可以与其他类别的商品进行关联，通过科学“陈列”产品扩大销售。

　　无论是淘宝网、京东商城还是当当网等电子商务企业，如何将后台数据这座金矿挖掘出来，是各企业快速超越对手的一大砝码。当一些电子商务企业将交易数据视为商业机密时，作为C2C平台的淘宝，通过与第三方咨询公司的合作，将原始数据进行解读，然后作为增值服务提供给淘宝卖家，既为淘宝拓宽了挣钱的门路，也可以帮助淘宝卖家打理好生意。

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