网上淘宝：生意是“玩”出来的
网店“生日”这天，只接到13美元的订单资金匮乏、渠道不畅，困扰着义乌不少小网店。
买一台电脑，租一间房屋，就可以经营网店。如此低的准入门槛，和不少网络淘宝致富的励志故事，让不少年轻的创业者做起了“致富美梦”。“网上淘宝”真有这般容易么？
昨天，记者采访了多名在义乌经营网店的创业者，发现由于资金匮乏，销路和供货渠道不畅等原因，他们中的不少人面临着难以为继的困境。
网商故事
接订单就像“守株待兔”
来自金华的吴淼今年二十六岁，和女友租住在福田二区，一起经营网店。
昨天是他的网店“一岁”生日，不过这天，他只接到一笔13美元的订单，这也是他接到的最小订单。
面对这样一份“生日礼物”，吴淼苦笑不已。“做网店并非遍地黄金。”吴淼说，他在阿里巴巴、eBay等商务网站上注册了账户。一年下来，平均每月的营业额约为7000元，每月利润和打工者的收入相差无几。
在吴淼不足20平方米的住处，摆满了按摩器、皂花等商品。“我都在电脑上与客户沟通，接订单就像‘守株待兔’。往往是量大的订单容易备货，量少的话供货商甚至不给货，就像这笔13美元的订单，我还得想想其他办法。”吴淼有些无奈。
对于未来的发展，吴淼说，现在只能走一步算一步。“也许我只能把经营网店当做兼职，去找份工作，做个上班族。”
资金匮乏无法推广品牌
走进义乌青岩刘A区31栋的“义乌商王”网店工作室，30平方米的房间里摆着三个货架，上面堆满了家居生活类用品。
店主李红军来自湖南，今年二十五岁。去年十月，他从一家电子商务公司辞职，自立门户。一开始，每月利润可达一两万元，但从六月起，由于市场竞争激烈，李红军的网店营业额急剧下滑，每天只能卖出2000元的货。除去开支，一天只赚200元钱。
为了从困境中走出，他组建了一个四人团队，注册了“枕王”商标，专门销售保健枕头。可因为缺少资金，他无力在淘宝网上做品牌推广。同时，由于供货商要求苛刻，李红军也不敢多进货，避免资金周转紧张。
“我也曾想过贷款，可我不是本地人，也没有房产等抵押物，从银行贷款谈何容易？”李红军摇了摇头。
对于未来，李红军持乐观态度，他打算走创牌之路，发展代理商。但如何才能破解眼下资金匮乏的难题？李红军仍然理不出个头绪来。
专家支招
抱团取暖有货大家一起卖
“不要以为做网店只要一台电脑就够了，仅在虚拟世界中单打独斗，生意永远做不大。”义乌市江东街道电子商务协会秘书长刘文高表示。
刘文高举了个例子，最近他在QQ群里发了一条消息：“协会将与某知名商业网站联合举办活动，推荐网商加盟该网站一同做生意。同时，该网站将对加盟者的产品进行推广。”
消息一公布，许多大老板亲自跑到协会报名，而一些小网商却推说自己很忙。“网站推广是花钱都买不到的机会，可总有人脑子转不过弯来，只顾埋头在自己的网站里。”
刘文高建议网商抱团取暖。他打了个比方，一个网商经营3000种商品，就算有资金，也不见得忙得过来。而如果联合十五个人，每人经营200种商品，有货大家一起卖，不仅节约资金，生意也更容易打开局面。
出四归六生意是玩出来的
义乌有句俗话叫“出六归四”，意思是有了好处，要给别人六分，自己留四分。
“应用到做生意中，‘出六归四’肯定亏本。但如果‘出四归六’呢？”刘文高说，沟通是一种财富，网店经营者需“入世随俗”。想要做大生意，应与供货方、合作者分享利润。
“越放得开，生意的路会越走越宽。”刘文高说，这些年来，一些网商“宅”在家中做得很认真，但到现在，他们要么在原地踏步，要么已经从这个行业消失。而反观一些天天“玩”的网商，他们的生意却越做越大。
“所谓的‘玩’，其实是多出门走走，多与供货方沟通交流，向同行取经，抓住消费热点。”刘文高笑了笑，“生意其实是‘玩’出来的。”
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