乐妈妈孕妇装品牌折扣专卖店创业计划书
[10-10 21:35:52] 来源：http://www.77xue.com 创业计划书 阅读：8928次
概要： 另一方面，孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。消费主体主要是25-35岁之间的准妈妈，其中“80后”人群正逐步成为市场生力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们对时尚比较敏感，连孕妇装也不放过，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。但面对不断高涨的物价、房价80后作为中国的第一批独生子女群面对的压力也是比较大的，而做为短时期特用的孕妇装虽然她们注重品质也重视品牌的知名度和对品牌的认同感但是面对高昂的价格，她们难免产生一种可望而不可及的失落感。这一消费心理促成了品牌折扣店的应运而生。 以上是国内总体市场概况，下面我们再来看看我们云南区域市场，在云南市场孕妇装行业较为有名的有两家代理商：半边天有限公司和昆明伊都锦公司，他们旗下主要代理以下几个牌子：十月妈咪、今生宝贝、君心、欧卡桑、爱葆等，这几品牌市场占有率约全省的60%以上，价位平均在138-598元之间，其中218-438元的货品占80%.其它
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另一方面，孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。消费主体主要是25-35岁之间的准妈妈，其中“80后”人群正逐步成为市场生力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们对时尚比较敏感，连孕妇装也不放过，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。但面对不断高涨的物价、房价80后作为中国的第一批独生子女群面对的压力也是比较大的，而做为短时期特用的孕妇装虽然她们注重品质也重视品牌的知名度和对品牌的认同感但是面对高昂的价格，她们难免产生一种可望而不可及的失落感。这一消费心理促成了品牌折扣店的应运而生。
以上是国内总体市场概况，下面我们再来看看我们云南区域市场，在云南市场孕妇装行业较为有名的有两家代理商：半边天有限公司和昆明伊都锦公司，他们旗下主要代理以下几个牌子：十月妈咪、今生宝贝、君心、欧卡桑、爱葆等，这几品牌市场占有率约全省的60%以上，价位平均在138-598元之间，其中218-438元的货品占80%.其它不太知名的还有比如进进牌、俏妈咪、39周等分占其佘的市场，这几个品牌的价位平均在108-298元之间，其中138-258元的货品占80%，而根据我对消费主体心理希望价位和预计消费金额调查据不完全统计80%以上的是希望孕妇装价位在80-198元之间。
五．SWOT分析
竞争对手的优势：品质优良，款式新颖，单款颜色、尺码齐全。
我们企业的优势：品质优良，价格实惠，快递送货上门。
竞争对手的劣势：价格昂贵。
我们企业的劣势：款式不新，单款颜色、尺码不齐全。
机会：折扣店”在国外被称作“Outlets”, 这种业态最早出现在100多年前的美国，当时一些美国的鞋厂、服装厂把自家的库存、下架、断码、过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使懂品牌又图便宜的消费者趋之若骛，从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为Outlets，Outlets的出现能使厂家的库存商品快速地流向市场。随着21世纪的到来，世界各地也出现了不同主题的品牌折扣店，而目前昆明市还没有这样一家这样的孕妇装折扣店
折扣店吸引顾客有两□□□宝：
驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；
难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；
威胁：由于款式不新，单款颜色、尺码不齐全，容易造成难销品产品积压。
六．阶段目标
第一年：单店零售 建立健全客户档案，积累经验，如果发展良好。
第二年-第五年：连锁加盟。建立销售网络积累建厂资金。
第五年：建立专业化孕妇装生产厂，向专业化、规模化发展。
七．.商圈调查
第一商圈：螺丝弯批发市场、双龙百货、双龙商场、青年路、正义路、人民西路、宝善街、步行街、人民中路等，在第一商圈里客户认知率为100%，到达率为86%.该商圈铺面租金平均为每平方300元，常规交纳方式为半年一交或者一年一交，一般无保证金，但通常都存在铺面转让金，转让金以20平方左右的铺面为例，通常在8万-10万之间.
第二商圈：北京路、人民东路、白塔路、尚义街、和平村、东寺街、西昌路、学府路等，在这一商圈客户认知率64%，到达率为46%左右，该商圈铺面租金平均为每平方150元，常规交纳方式为一季度一交、半年一交或者一年一交，一般无保证金，但通常也都存在铺面转让金，转让金以20平方左右的铺面为例，通常在4万-8万之间.
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