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    第三商圈：成熟社区如新迎小区、江岸小区、江东花园、关上商业区。在这一商圈客户认知率40%，到达率无法估算通常是在这些区域的居住的人，流动人流量不大，该商圈铺面租金平均为每平方80-110元，常规交纳方式为一季度一交、半年一交或者一年一交，一般无保证金，但通常也都存在铺面转让金，转让金以20平方左右的铺面为例，通常在1.5万-4万之间.

    八．.选址

    有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。这也是我第一次创业后最深的感受。

    根据我现有资金状况，我将主要目标定在以下这个地方，尚义街，理由：向西连接步行步，四周有两家金格百货、一家金龙百货还有国际汇都等大型商场以及一所中医学院和多家大型企事业和各类单位，最主要是的此街中间没有隔离带，街宽约30米，街长约1公里，街道两边都有树，是一条成熟的服装街。主要活动人群年龄在25-35岁之间正是我们的主要销费人群。和平村，理由：也是服装一条街，服装店较集中，街道中间也没有隔离带，主要活动人群年龄在18-28岁之间。如果在这两条街找不到合适的还考虑在新迎小区和江岸小区找，理由这两个小区是昆明市最早的大型小区之一，已经发展得比较成熟了，另外就是关上商业街，对这个区域我不是太了解。在选址中有几个需要注意的问题：1.铺面在短期内是否存在拆迁；2.铺面结构最好是规正的；3.店前最好不要有台阶或者障碍物；3.店内采光要好但又要避免夕晒，以免货品变色影响销售。

    九、费用预算

    1、 预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州 东莞 深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月约合计18000元 总计2万元）

    （1）、装修、灯具、全身模特两个、半身模特4个总计4500元

    B、 店内装饰800元(约20平方左右)

    （2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）

    （3）、铺面转让费：45000元

    （4）、流动资金：5000元

    十．资金规划

    自有资金6万，亲人和朋友借款3万。

    十一、经营效果分析：

    经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约14万元，毛利约为10万元，全年费用：

    i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年

    ii. 员工工资：1人（导购1名）800元/月*12月*1人=9600元，提成：7200元/年3%提成 工资总计：16800元

    iii. 工商税务等：1800元/年

    iv. 水电费、电话费：250元/月*12月=3000元/年

    v. 广告投入：2000元/年

    Ⅵ.转让费按五年摊销：9000元/年

    以上汇总，全年费用为6.86万元，全年纯利为：10-5.96=3.14万元.。

    十二..专卖店管理制度

    （一）为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

    1、导购需按店规穿着导购服装。

    2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

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