钱康sms商业计划书

10．公司组织结构

a. 公司的组织结构及职能分工；

　　公司人员及其分工

　　刘笑天：产品开发

　　杜伟生：管理生产

　　杜伟群：公司总管

　　钱　康：市场销售

b. 公司组织运做的基本状况及评价；

11．公司战略规划

　　 公司的近期、中期、远期目标；

　　 近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题

　　 中期完成几个产品的出口

12. 公司的发展策略及实施步骤；

13. 公司三年内的业务规划；

今年完成　　开拓出作为计算机的选配件的市场；

三年内完成　成立专门的"潜联应用市场"技术开发部门

　　　　　　作为PDA、商务通的选件等，解决商务人事指令的免费传输问题；

　　　　　　作为股票接收设备之一；

　　　　　　解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

　　　　　　解决安全部门（军队）保密的信息传输问题；

　　　　　　解决街头自动收货机信息传输。

Ⅷ．财务分析

1. 公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表；

2. 公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表；

3. 公司的价值评估：依据、推导及结果；

Ⅳ.市场分析

1. 市场细分及产品定位（阐明价值定位）；

　　开发潜联技术及其产品的策略：

　　对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目前国内/国外的所有计费系统，都无法对"潜联"的技术和链路进行计费侦测（如果该电信系统计费改的话，全世界可能同时要花费上百亿美元，此项有点象20xx年前的Y2K问题的解决模式），这是一块全新的市场。不需要对电信单位进行任何技术与人为的设备改动，没有大量的塑料模具的开模费用，交由工厂的生产工艺不复杂，数字线路，几乎没有调试问题。安装使用简单，无须专人指导，销售时可以经过简单简单，特点鲜明，优点明显，销售应用面广。

　　对于"应用潜联技术"开发的衍生产品，价值在于应用该技术的安装费用低廉，极低的使用费用（免费），使用成本为0。与现有的所有通信传输产品均不产生相互的替代性，与包容性。使用时不受使用时间和使用空间上的限制，使用稳定性好。

现在正在开发，即将销售的型号，定位在个人计算机的用户。

2. 目标市场及业务群分析；

　　一型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线无来电显示功能；

　　二型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线有来电显示功能；

　　三型：（工业包型）产品定位在：个人电脑装机商/品牌商等大客户；

　　四型：（OEM型）产品定位在：为电话机厂商、PDA等生产厂商，提供核心电路、核心技术、核心芯片等。

3. 潜在市场规模及增长率；

　　潜在的市场在全国范围内的个人电脑市场，根据产品的特性和销售经验：

　　1- 3个月内，每月销售量增长幅度在80%-200%。

Ⅴ.竞争分析

1. 对行业的波特五力模型分析；

2. 对国内外主要竞争对手的分析：

　　对国内外技术竞争对手的分析：

　　目前国外也有小公司在研究"潜联"技术，但是还没有结果。目前只有我们一家成功。

3． 场处于怎样的发展阶段？

　　该产品的市场处于出世阶段。

　　该产品的市场培育期几乎没有，。

4．如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？

　　我们预测将在3个月内进入快速成长期。

5．如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？

　　在进一步的应用开发后，在6-8个月开始进入应用成熟期

6．产品是否真正能解决用户的"痛点"？

　　产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。

7．产品/技术路线是否符合行业发展规律？

　　符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是一个永久趋势。

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