当前位置:七七学习网文档大全个人创业创业计划书钱康sms商业计划书» 正文

钱康sms商业计划书

[10-10 21:35:52]   来源:http://www.77xue.com  创业计划书   阅读:8209
概要:8.技术优势是否真正能构筑竞争壁垒?由于本公司是建立在芯片级的技术,欧美公司还有一年的时间才能完成,台湾对此方面进行研究。Ⅵ.营销策略1. 对自身的SWOT分析;2. 竞争策略:如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势?此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。因为是独有芯片级技术,构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有,并有对芯片技术进行再开发的能力。按照现有的全国性的MODEM销售网络,加载一个"潜联产品",占领全国市场。对国内外市场操作竞争对手的分析:与目标市场内的其他产品没有可比性,不会产生渠道、产品等方面的冲突,是一种合作的供销关系。3. 产品价格策略;产品价格为全国统一销售,对于不同地区的销售业绩,给予不同比例的销售奖励。4. 产品的渠道策略;首重各地经销商策略,中国市场实在太大,很好的利用各个地区当地的人才、经销商,甚至当地的资金是产品的销售保障。5. 产品的市场推广策略;利用所掌握的全国MODEM的销售商名单,向全国推广。公司主要针
钱康sms商业计划书,标签:创业计划书下载,创业计划书怎么写,http://www.77xue.com

8.技术优势是否真正能构筑竞争壁垒?

  由于本公司是建立在芯片级的技术,欧美公司还有一年的时间才能完成,台湾对此方面进行研究。

Ⅵ.营销策略

1. 对自身的SWOT分析;

2. 竞争策略:如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势?

    此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。

  因为是独有芯片级技术,构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有,并有对芯片技术进行再开发的能力。

  按照现有的全国性的MODEM销售网络,加载一个"潜联产品",占领全国市场。

  对国内外市场操作竞争对手的分析:与目标市场内的其他产品没有可比性,不会产生渠道、产品等方面的冲突,是一种合作的供销关系。

3. 产品价格策略; 

  产品价格为全国统一销售,对于不同地区的销售业绩,给予不同比例的销售奖励。

4. 产品的渠道策略;

  首重各地经销商策略,中国市场实在太大,很好的利用各个地区当地的人才、经销商,甚至当地的资金是产品的销售保障。

5. 产品的市场推广策略;

  利用所掌握的全国MODEM的销售商名单,向全国推广。

  公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务,并帮助代理商去发展辖区域的经销商,帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务。

6.业务模式

1. 产业价值链分析:根据本行业特征做行业价值链分析,详细说明价值链的构成和价值传递过程,例:核心技术----产品研发----生产制造----市场推广----工程应用----客户服务;

核心技术 ----产品研发----生产制造----市场推广

     ----工程应用----客户服务

2. 价值链定位及组合:公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合?如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系,即如何构筑产业联盟?如何在产业联盟中实现价值传递?

   新鲜的产品,具有鲜明特色的产品,可以带来更多的客户经销商的利益和收入。

3. 收入模式分析:向谁提供什么产品/服务?如何获得业务收入?业务收入构成分析,即不同的产品/服务对业务收入的贡献;产品/服务的规模化收益程度,即产品/服务的边际收益分析;

  公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务,并帮助代理商去发展辖区域的经销商,帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务。

Ⅶ.融资计划

1. 公司的融资规模及准备出让的股权比例;

   对于现有作成PCI/PCMCIA形式,作为PC机配件推向市场:

  我们认为其中实现与迅速回收资金,产生收益最快,销售渠道我们也比较熟悉,可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道,完成销售。

   采用投资入股或者投资项目分成及其他合作方式。占公司的20-30%比例。

2. 资金使用详细计划(以季度为单位的资金使用安排);

30天内:

  100片样片的生产,需要资金20万。

  形成可销售的产品,再需要软件开发人员2人/月;

  硬件对PCI/PCMCIA线路熟悉人员2人/月;

60天内:

形成可销售的产品,再需要流动资金50-80万元。

   广告宣传等费用20-50万元。

   如实现融资,可迅速回收资金,产生收益最快,销售渠道我们也比较熟悉,可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道,完成销售。

产生利润的投入:

对于行业用户的专向开发:

a.二次开发需要添置的设备,需要再投入30万元;

b.完成测试及其安全认证,需要再投入10万元;

c.作成集传统电话与该功能方式,需要再投入50万元;

d.作成与MODEM组合成一的产品需要,需要再投入15万元;

e.成与传统MODEM组合成伴侣的产品需要,需要再投入10万元;

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6]  下一页


Tag:创业计划书创业计划书下载,创业计划书怎么写个人创业 - 创业计划书

《钱康sms商业计划书》相关文章

联系我们 | 网站地图 | 范文大全 | 管理知识 | 教学教育 | 作文大全 | 语句好词
Copyright http://www.77xue.com--(七七学习网) All Right Reserved.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10