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　　二、总结教训，推广经验 

　　1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制.个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。 

　　首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经.算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管.。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。 

　　其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况www.77xue.com的进行调.，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处.方式，但任何人不得克扣他们的工资。 

　　所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经.做好财务控制。 

　　2、严格规范、有效管.前面说过，我们公司管.的大前提是预算制管.，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管.制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常.本文.由方\www.77xue.com的有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经.通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。 

　　对于年度计划，要将目标计划分解到每个季

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