选A供应商的原因分析

提到：A供应商实力强,但配合度不好;B供应商实力次之,服务态度很好.

目前有一单,货比较急，数量也多，做好了而且会有后续的单子，小D面对A和B应该如何选择？为了保证交货期不用自己一个劲地催，交给A做而面对冷冰冰的态度呢？还是交给B面对热心服务但需要时时催呢？

目前的做法：

现在的情况是时间比较紧,为了能顺利出货,保障公司的利益,我个人认为此批订单应下给A做。A的态度不好,但没有拒绝接收订单.对于A的态度不用太在意,只要不是太过份,也就不必放在心上。虽然A态度不是很好,但是不能因为个人的感受拿公司的利益来做赌注,如果说因为不想面对A那冷冰冰的态度,而选择B的话,这种风险较大,即使B态度再好,一旦出现问题,延迟交货或是出现质量问题，损失太大后果很严重,建议小D应该要顾全大局。

一般选择供应商的标准主要有：产品质量合格、价格合理、交货及时和整体服务水平好。A对小D的态度不够好,是因为他们公司实力强,可能小D对于A来说只是一个小客户,才会出现店大欺客的现象,没能给予足够的重视和关注.这也是个现实的问题.那么既然这是一个有实力的大公司,跟他们合作而且能做到交货及时质量有保证.不会有什么后顾之忧.这才是最关键的。

现在有新的订单过来了,量也很大,而且还会有后续的订单,小D可以把这些情况跟A供应商说一下。作为A来讲,他知道这些以后,对于他来讲是有利可图的.当然是乐意听到的。那么小D现在产品的量大了,谈判的时候也有一定的话语权.自己的底气也就足了,到时就不需要看A的脸色.想必供应商态度自然而然也就会转变过来了。

另外小D可以对A供应商的付款安排的及时点。

对于B供应商,虽然服务态度很好,小D在B这边可以获得上帝一般的感觉，在此称之为幸福感吧，但是如果质量和交期出现了问题,也就等于没有安全感，一个人连安全感都不能保障，那么幸福感也将随着消失。

当然对于B供应商，C公司应该给予培养和各方面的支持，让其成长，与其建立一个良好的伙伴关系，已备后用。

今后的做法：

针对上面提的这些问题，做为C公司应在今后的工作中要寻找新的供应商，并对这些供应商进行综合考核。选择出更合格的供应商，这样也就不会仅仅局限于A供应商和B供应商两者之间做选择。

　
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