非理性时代的人才六字特征
基于理性思维的基本素质
由于行业的规范和规则的逐步明确，行业环境相对“幼稚期”和“混沌期”已经有很大不同。因此，评判“好直销”与“坏直销”的价值标准也将发生巨大变化。如果这个时期还不能用理性和智慧来从事直销，最终的结果将不言而喻。
那么，什么是理性思维呢？理性思维就是把通过感性认识获得的丰富材料进行去粗取精、去伪存真，并且进行由此及彼，由表及里的认识、理解、思考，并最终识别事物本质的过程。我们认为，直销人才的理性思维素质就是客观和理性认识直销行业，并作出正确选择，拥有理性经营能力，主要包括以下方面：
把握大趋势的能力
最近，我们听说一家转型直销企业的高阶在经销商大会上公开讲：“经销商的职责就是销售产品、推荐新人，拿不拿牌不是你们考虑的事情，那是公司老总们考虑的事情。”从这句话里，我们觉得这家公司某些经销商团队中存在文化问题，培养的高级人才“只会低头拉车，不会抬头看路”。
作为高级领导人，如果自己不能客观理性地了解行业的发展趋势，不能把握国家政策的大方向，盲目迷信公司，那么，一旦选择的公司没有满足政策要求，受到处罚或禁止，直销员如何向自己推荐的那些亲戚朋友交待，又如何对得起依赖自己的那些合作伙伴呢？
虽然笔者是一家直销公司的管理者，但仍坚持认为，高级直销人才必须要有自己判断和把握大趋势、大方向的能力，不应该只听公司单方面的意见，这是理性素质的基本要求。
选择好公司的能力
选择一个双方相互满意，而且能够长期合作的直销公司，在非理性时代并不是一件容易的事情——由于没有法规、没有牌照，对经营直销业务的公司没有特殊的要求，所以选择公司没有硬性标准，更多的是跟随和盲从，大多数时候更是靠运气和胆量。因此，直销员经常出现选择的错误。笔者就曾见过多名连续选择数家短命公司，最后“遍体鳞伤”的经销商。
现在，按照直销条例的要求，经营直销业务的公司有非常明确的标准，直销员只要运用好理性思维，选择好公司比以往要容易很多。例如，根据备选公司能否获得直销牌照，再结合其历史、品牌、文化、制度、管理团队、经销商队伍、生产基地、产品质量和数量等指标，可以选择出数家比较可靠的候选直销企业。再根据自己的价值标准对这些不同的变量（如历史、品牌、制度、产品等）赋予一定的权重，然后对满足候选条件的直销公司一一打分评价，得分最高的公司应该就是首选。我们认为，能够按照上述理性思维作出正确判断的经销商才可能成为理性时代真正优秀的直销人才。
www.77xue.com的防范风险的能力
其实，直销行业并不是像一些人讲的那样“低投入、零风险”，反而还具有较大的风险—除了经营风险，还有政策风险。现在之所以出现不少的“传销难民”，一个很重要的原因就是他们受到了“零风险论”的蛊惑，没有应对风险的准备，最终人财两空。因此，作为直销人才，必须有足够的风险意识，而且有责任带领团队规避大的风险，化解小的风险。
识别风险需要理性思维，一般人头脑冲动的时候是看不到风险的。只有冷静下来，认真关注行业现状，探究公司管理，研究团队危机，才能看到蕴藏在平静之中的各种风险。比如，政策变化的风险，公司倒闭的风险，团队解散的风险，产品质量的风险和投入过大的风险等。只要你愿意理性看待风险、探究风险，就一定能识别风险，也一定可以找到规避之法，带领团队乘风破浪，勇往直前。
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