非理性时代的人才六字特征
公司与个人双赢的思维
笔者经常会遇见一些喜欢与公司讨价还价的经销商，这些人总希望在公司现有的政策之外还能额外获得一些待遇，好像这样才能表现出他们的“价值”。事实上，并不是所有的公司都会接受这种“讨价还价”，他们宁愿坚持原则而丢失这些所谓的人才，比如太阳神。
真正的优秀人才都知道，直销公司经营的是平台，而经营好一个平台必须有公平公开的游戏规则。如果你接受这样的游戏规则，你就参与，否则就放弃。试想，如果一家公司的游戏规则会轻易为你修改，它还能够保证这个平台的长期公平吗？
其实，优秀直销公司的利益分配模式一定会考虑公司与经销商的双赢。如果公司只考虑自己的利益，竞争的公司那么多，怎么还会有经销商愿意与它合作呢？直销人才一般能够清醒地认识到，要想使自己的利益得到长期保证，就必须与公司共同努力来维护公正的规则，个人绝对不应该搞特殊化。公司与个人共同发展了，才可能最终共享丰盛成果。
基于理想主义的基本素质
我们知道，机会主义有两大特征：一是追求短期利益，二是为了眼前利益可以放弃理想和原则。理性分析，为了适应非理性时代大环境的不确定性，特别在乎短期利益其实也是一种理性的选择，因此我们并不完全否定非理性时代机会主义存在的合理性。但是在大环境逐步稳定，经销商们求稳的时代，如果仍然要坚持机会主义，就一定会被行业所淘汰。
与机会主义者最大的区别在于，理想主义者认定自己的事业对社会有重要价值，他们愿意付出毕生精力来从事这个事业，决不会轻易成为逃兵。我们认为，理性时代直销人才必须具有基于理想主义的基本素质，高度认可直销行业，拥有必胜的信念和高度的社会责任感，而且像珍惜自己的眼睛一样珍惜这个行业。我们认为，基于理想主义的直销人才基本素质特征主要包括以下方面：
高度认同直销行业
机会主义者进入直销领域时不会去研究为什么这个行业能够存在，这个行业到底对社会有没有价值？他们只看到这个行业人头攒动，有利可图。所以，我们经常会听到一些经销商信誓旦旦地说：“这是我做的最后一个公司，如果不能成功，我将永远退出直销领域。”如果从激励团队的角度看，这句话显示了背水一战的决心，值得敬佩。但如果从内心考虑，我们反而会觉得该经销商没有真心认可这个行业，否则怎么会轻易言败呢？
真正理性的直销人才一定对这个行业作过深入的研究，他们非常清楚直销行业对国家和社会的贡献。他们带领团队光明正大、理直气壮、充满激情地开展工作。正因为如此，他们才能拥有巨大的感召力，才能吸引更多的人来追随，也才能够更快地获得成功。
信念坚定，以直销为终生事业
直销的理想主义者出于对行业价值的深刻理解，清楚地看到直销是实现自己理想和事业追求的最好途径，因此，他们不会轻易对行业失去信心，也决不会轻易半途而废。理性时代的直销人才下定决心在直销领域里实现自己的人生价值，有面对各种困难的思想准备，为了长远目标，毫不在意眼前的小挫折。他们的坚定信念带给团队极大的信心，他们追求事业的执著精神是团队成员最好的榜样。
强烈的社会责任心
机会主义者一般不去思考自己要为行业的发展做出什么贡献，在他们的眼里只看到钱，如果挣不到钱，或挣钱的速度慢一些，他们就会离开，全然不顾自己推荐进来的那些兄弟姐妹和同学朋友。因此，依靠这些缺乏道德要求的人，是很难建立起行业诚信的。
理想主义者则完全不同，他们高度认同这个行业，因此也特别珍惜这个行业。他们对行业、对团队有强烈的责任心，愿意以自己的行动去净化行业风气，重树行业诚信。理性时代的直销人才一定会选择合法长久的公司，以诚信经营为本。他们品德高尚、行为规范，是各级经销商的典范，他们自己也将最终成为直销行业的中流砥柱。
基于执行能力的基本素质
当然，直销人才并不是不食人间烟火的纯粹理想主义者，他们也会刻意培养自己在现实世界中的生存能力，努力提升面对基层运作直销业务的执行能力。我们认为，直销人才执行力层面的基本素质特征主要包括以下方面：
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