企业如何选择特定渠道与顾客沟通策略,标签：沟通技巧,有效沟通技巧,http://www.77xue.com
　　何种优势 何种渠道
　　Laura Cousins介绍，企业有三种常见的获取顾客的方式，即低成本模式、特色差异化模式和聚焦模式。不管采取哪种模式，企业都要明晰顾客对象，培育高价值客户。
　　Laura Cousins对以大城市黑人为目标受众的设想表示赞赏：该策略不仅体现了“聚焦”的意图，而且蕴含时尚特征，为产品今后进一步向其他细分市场延伸提供了可能。不过她也指出，俱乐部作为非酒精饮料的促销场所，蕴含着相当的商机，但非常可乐的形象和价格都必须进行大幅度调整，才能对那里的顾客产生吸引力，实现有效沟通。
　　Laura Cousins最后强调，企业在选择特定渠道与顾客沟通策略时，要充分考虑竞争对手反击的可能：“渠道体现的是产品定位与顾客类型。无论是进入超市体系分销，亦或选择自动售货机布点，美国现有的可乐生产商都不会作壁上观，非常可乐先要考虑好应对之策。占领市场是个综合的工程，明确自身的营销意图与对象、并有效地说服顾客乃是重中之重。”

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