基于销售额利润的战略分析工具
[10-10 21:41:11] 来源：http://www.77xue.com 销售管理 阅读：8395次
概要：出现这种原因的可能性很多，其中的一种解释是产品A处于产品生命周期的成长期，因此相对于公司的历史纵向比较中获得了www.77xue.com的业绩，但是很显然，该公司的产品在行业内部不被看好（缺乏竞争力）。因此，在图三的矩形中，该公司的产品A出现在了套现性高，但是成长性差的地位。对于此类产品的操作方式用股市的操作术语为短线操作，当然，只凭一个月的销售数据就来判断产品在公司内部的战略定位是不明智的，但是我们可以将每月的销售数据都统计出来借以分析其趋势。该分析工具的优势如下A：图一从企业的历史纵向进行比较，45度线（反映利润与销售额比值的变化程度）提供了发现问题的标准；在图二中则是从行业内部进行比较，同样45度线在一定程度上提供了核心竞争力的表象。B：概括性的说，该工具中只有2个要素构成——销售额与利润，但是2个坐标系的4个坐标向量无一不反映了变化性，本人认为，动态成长性比静态常量更值得关注。长久以来，销售人员比较关注销售额这单一变量，后来有人提出，利润比销售额更值得关注
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出现这种原因的可能性很多，其中的一种解释是产品A处于产品生命周期的成长期，因此相对于公司的历史纵向比较中获得了www.77xue.com的业绩，但是很显然，该公司的产品在行业内部不被看好（缺乏竞争力）。因此，在图三的矩形中，该公司的产品A出现在了套现性高，但是成长性差的地位。对于此类产品的操作方式用股市的操作术语为短线操作，当然，只凭一个月的销售数据就来判断产品在公司内部的战略定位是不明智的，但是我们可以将每月的销售数据都统计出来借以分析其趋势。
该分析工具的优势如下
A：图一从企业的历史纵向进行比较，45度线（反映利润与销售额比值的变化程度）提供了发现问题的标准；在图二中则是从行业内部进行比较，同样45度线在一定程度上提供了核心竞争力的表象。
B：概括性的说，该工具中只有2个要素构成——销售额与利润，但是2个坐标系的4个坐标向量无一不反映了变化性，本人认为，动态成长性比静态常量更值得关注。长久以来，销售人员比较关注销售额这单一变量，后来有人提出，利润比销售额更值得关注，因为如果是出售负利润的产品，那么销售额越大只会使得亏损更严重。但是本人认为，利润虽然重要，但是销售额对一个公司来说是具有不可替代的战略价值和意义的。因此，本人以这2个基本要素为前提构造了2个坐标系的4个变化坐标向量。
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