销售经理的九阴真经之一

    第七，销售经理要学会利用资源。资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

    其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

    高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

    专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；

    客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；

    工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

    而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

    第八，销售经理要善于沟通和协调。

    在任何社会或公司里，销售只是一个部门，它不可能孤立地存在并且活得很好的。销售部门一定需要研发、生产、财务、市场等部门的支持和帮助，才能更快地运转起来。别以为销售就是老大了，可以不需要和其他部门沟通了，如果一个销售经理是这样风格的话，那么他死得就会很快。即使死得不快，也会在工作中有很多无形的障碍。

    第九，笔者要说的就是销售经理的修炼了。古人说“功夫在诗外”，销售经理的谈吐、气度、胸襟、眼界都会对你的销售事业起到不可估量的作用，这些不是你是否科班出身，不是你从事某个行业多久，不是你参加了某些技能方面的培训就能解决的问题，所以大家平时要提高自己，“一日三省吾身”，改掉一些自己身上的局限性，让修炼成为一项习惯，慢慢的自身修养就会有所提高。其实这些销售以外的东西才是销售经理最宝贵的东西。

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