好人脉创造好钱脉
">
成交，在出门之前
世上有两件事不能等，一、孝顺，二、行善。
销售有四诀，即：专业知识、销售技巧、人际关系、正确的态度，其中尤以「正确的态度」最为重要。
全世界的销售心理学专家均一致地认为：「成功的销售，百分之八十五来自于正确的态度。」我则习惯称之为「八十二十定律」，即：销售的成功，百分之八十来自于正确的态度，其余的不过只占百分之二十而已。
所以「态度」宛如是销售的心脏，而现今的人通常只知沉浸于专业的销售知识、技巧里，忘了「做人的态度」才是最根本的关键所在，你看多少的公司行号做教育训练，讲的都是专业的知识与技巧，怎样才能快快赚钱？怎样才能立即提升业绩？却忽略了：怎样学习做人？
销售界中流行一句话：「成功来自于良好的态度，而不是高强的能力。」对人有良好的态度，彼此心门就会敞开；心门敞开，人际关系就会活络，当我们习惯赞美人、肯定人、感谢人时，不论在工作、生活、家庭中，人人都会特别喜欢亲近你。
自己就是激励大师
销售，就是要先让客户喜欢你，喜欢后接着才能经营「信任」，有了信任就有了「成交」，所以如果你想成为一个巅峰销售高手，一定要深谙赞美与感谢这门人际艺术，另外还要培养积极、主动、热情的销售态度。
一个成功的业务员出门前会将自己打理得光鲜亮丽，然后看着镜中的自己，那么的美丽英挺，那么的精神抖擞！这时心里不断地告诉自己：我是最棒的、我是销售高手、我爱我自己、我肯定我自己、我有自信、我有智慧！就这样一直讲，讲到莫名其妙的兴奋，就赶紧拎着皮包去上班，这即是积极地自我暗示、自我确认、自我激励。自己就是激励大师，透过自我的激励与肯定，一整天的销售气势就锐不可挡了。
有很多营销人员都不够主动，拜访前总是担心「要去拜访的客户会不会是奥客？」他在自我暗示里面，已经先害怕了，又怎么能成功呢？所以一定要勇敢主动，抛去害怕的心理。譬如，今天必须拜访一位重要客户，如果认为想要去的那个地方「一定有车位可停」，你会惊讶的发现，真的有一个停车位在那里等你；如果还没去就先想「那里一定不好停车」，结果就真的找不到车位了。任何事情都是心想事成的。很多的人都爱瞎操心，早上怕露水，晚上怕撞鬼，一颗心畏畏缩缩的，人生实在不需要那么多的担心，而是需要积极主动的信心。
销售的「热」与「情」
再有一些人，尤其是销售人员，常常过份「热」而忘了「情」，我经常在传销业与保险业里做训练，这两种人每天都在成长，非常热情、非常主动积极，但经常会过份「热」而忘了「情」，我常常被他们的销售热情所感动，但是买了东西之后就完全看不见这个人了，也就是说售后「感情的连系」的部份都付之阙如了。所以「热情」一定要透过智慧的拿捏，不要热得让人难以消受，也不能过份热忘了情，一定要做到一种「美的平衡」才好。
在热情活力中，只要有智慧的观照，就能散发出一种感动人的魅力，让人看到我们就感觉到一股很好的能量，进而感染到快乐、热情与活力。
态度，是销售之母，在人生的每一个当下，我们都在做美的互动与体验。
播种与收割
开始，是工作中最重要的部份。
销售最重要的一点，就是要认真地去播种。
我做了十五年的医疗器材生意，奠定了财富基础，我是如何透过销售，让业绩扶摇直上呢？二、三十年前时，那时贸易不太多人做，我就是善用「播种与收割定律」，怀着一颗感恩、报恩的心深耕，最后欢喜收割的。
- 上一篇：销售员离老板最近
