好人脉创造好钱脉
医疗器材生意都是进口贸易，几乎是卖全省的批发，开始的前三年，我亲自去跑这些经销商，跟他们做感情的交流，不单只是跟负责的人做交流而已，还有他们的家人、员工都成了我的好朋友，经过三年认真的播种耕耘后，人脉稳固了，后来的十二年，才改用电话销售。
每个月我都会固定打给他们数通关怀、问候的电话，每个经销商至少要打三通，也会定时寄一些小礼物给他们，因而在第四通后的电话中我「开始做销售」时，他们不会觉得我是要卖东西，我会在暖暖的关怀声中顺口说：「我最近从德国进了一批很www.77xue.com的货，如果你需要的话我会特别帮你保留，一个星期后货就到了。」这时他们多半已将我视为朋友，都会异口同声的说：「好啊好啊！本来就该先给我留起来的！」
就这样，当货到时，我早已销售一空了。所以，那个时候的钱非常的好赚，不过也是因为我持续的、无私的爱与关怀感动了他们，才有如此的成果。西方有句名谚说：「流泪播种的，必含笑收割。」就是这个道理了。我做得到，你一定也可以做得到！傻傻地做，就会静静地得，这叫傻人有傻福。我希望每个人都有傻福，我们就傻傻的、认真的做，只要肯认真播种，绝对会欢乐收割！
大智若愚，才是最有智慧的人
我常说，做业务员的不要让人家觉得你是在做业务，应该要不销而销，让人家先喜欢我们，有喜欢就有信任，有信任就有成交，有了好的人脉，绝对就会有滚滚的钱脉。
再举一个自我销售的例子：我以前的个性羞涩得不得了，要我上台演讲？根本不可能！后来为了学习演讲，就到一家训练公司接受训练，公司要我实地磨练销售他们的推广课程（课程共三天两万多元）。这一天，我找到一位客户，是用电话开发的，对方听到了我亲切温柔的声音就说：「好啦！妳过来介绍一下你们的课程吧！」
她是某保险业经理的太太，我到她那里后，见她忙得不可开交，一会儿跟老公说话，一会儿跟业务员说话，我心里默念着准备好的台词，但看到她那么地忙，一紧张就把台词全忘了，我只好红着脸讪讪地跟她说：「陈太太，我本来要跟妳讲的话，看到妳那么忙，我一紧张全都忘了，我现在只能告诉妳，这个课程非常好，妳绝对不能错过！」结果，竟然出乎意料地成交了，我的坦诚与羞涩让她欢喜地开出了支票。
大家有没有发觉，大多数的人都是喜欢那种比较羞涩、比较不会讲话的人，太会讲话的人有时候人家反而会害怕，所以，就算再聪明的人，有时候也要装得笨一点，这叫做「大智若愚」的智慧。
【轻松学幽默】
一天，有人问英国首相丘吉尔，做个政治家要有什么条件。
丘吉尔回答说：「政治家要有预知的能力，能预言明日、下月、来年及将来发生的一些事情。」那个人又问：「假如到时候预言的事情未实现，那怎么办？」
丘吉尔说：「那就要再说出一个理由来。」
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