酒水经销商经营必须关注的3大症状
许多经销商都有过这样的经历，如果再能搞到一百万，吃下厂家政策，今年绝对稳赚一笔，不用为了年终那点返利，而去拼了老命去完成任务指标。
由于资金不足，拿不到好的政策，旺季货源跟不上，眼睁睁的看了别人赚钱。
有的时候，为了完成厂家本月指定的任务，还不得不押房抵车，到处借款，你说急不急呢？
其三：脚轻。所谓脚轻就是管理混乱，而管理混乱主要表现为以下三个方面：
1、乱
制度管理混乱：如：什么事情都是老板说了算，请假借款全看老板一句话的事情等；
财物管理混乱：如：厂家账目不清，客户欠款就是一张白条，货发了出去，财务却没有做帐等；
库存管理混乱：产品分类不清，产品数量不准，摆放场所混乱，货物少了找不到原因等；
还有那些运营无体系、考核无标准，隐性成本大等等问题。
2、差
员工整体素质差：一切全看老板指挥，缺少主动性，面对市场变化，不愿及时汇报信息，工作就是混日子等；
员工的执行力差：对于老板的命令是一听、二看、三通过，做事不讲究效率等；
赢利能力差
与厂家的沟通协作差，难以得到有效支持：许多老板面对厂家要么怕胸腹打包票，要么低三下四乞求厂家支持一下等；
对下游客户的吸引力和管理差：对下游客户缺少掌控能力等
3、散
面对竞争思路散：跟风、模仿、乱投医；
市场及新产品信息散：无收集系统，相信道听途说、网络、杂志、报广等；
二、解决现状的发展思路提示
其一为内部企业化：再小的经销商要把自己的公司当成一个企业打理，也就是要内部实施企业化，不要把自己的公司当成一个经营部或者批发部看待，内强才能外盛。
1、内部企业化的一些做法，如：
a、充分授权：把权力充分分给下属；
许多酒水经销商往往是所有权力集于一身，最终造成一个人思考，单方面决定、事事都要自己管，从而导致工作效率低、决策偏差大、下属员工工作积极性不高、老板自己身心俱累等恶果。
www.77xue.com的 ">充分授权首先“瓦解”了最为低级形态的家族式运营，如“老公主外，婆娘管账，几个亲戚帮忙”。
充分授权就是把老板的权力充分地分配给下属员工行使，各管其职，各担其责，把工作最具效率的完成，实现最终营运的高效率和高效益。黄老板在该营销策划公司的建议和指导下，把属于自己“一个人”的权力，根据不同的工作职位和工作内容，将其权力依次分配给了下属，从经理到终端卖手均不例外。这使得员工们的工作积极性高涨：只要在合理范围内，自己有权利按照自己的最佳方法来实现工作的完成、问题的解决、赢利的确保。
b、科学分工：制定工作流程，成立工作组；
授权与分工是相辅相成的。只有科学的分工，才能有效地、细致地进行授权，而要依层次地、有效地进行授权，就必须有合理的分工。
c、系统管理：成立责、权、利管理系统；
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