卷烟品牌上柜率管理
[01-22 18:01:41] 来源：http://www.77xue.com 销售管理 阅读：8810次
概要： 2、零售户选择 客户经理一定要对加强日常管理，熟悉零售户职业操守情况。平时关系差和一贯“倒货、砸价”的零售户不宜作为新品上柜。 3、品种选择 为确保上柜管理能够推动整体销售，客户经理宜采取不同类别客户铺入不同档次类别品牌的做法。比如，对于高端高档卷烟，上柜率一般都不高，而且选择客户类别要求很高。 4、上柜数量 控量始终是新品上市的重要手段。根据日常管理情况，适当掌控不同类型客户的进货量。 5、促销支持 促销支持是影响上柜率的重要因素，对于不同类别的客户，应采取不同策略，最终目标是保证上柜率，保证品牌培育成功。上一页 [1] [2]
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2、零售户选择
客户经理一定要对加强日常管理，熟悉零售户职业操守情况。平时关系差和一贯“倒货、砸价”的零售户不宜作为新品上柜。
3、品种选择
为确保上柜管理能够推动整体销售，客户经理宜采取不同类别客户铺入不同档次类别品牌的做法。比如，对于高端高档卷烟，上柜率一般都不高，而且选择客户类别要求很高。
4、上柜数量
控量始终是新品上市的重要手段。根据日常管理情况，适当掌控不同类型客户的进货量。
5、促销支持
促销支持是影响上柜率的重要因素，对于不同类别的客户，应采取不同策略，最终目标是保证上柜率，保证品牌培育成功。
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