营销策略是代理商赢得比稿价值的关键
呕心沥血的制作系代表，非智威汤逊广告（JWT）莫属，JWT除了精心布置场地外，竟然还有Teaser（前导讯息）！那一次的广告主是必尔斯蓝基（NIKE），执行创意总监狄运昌一听说BIKE要来公司访问。为了在第一时间让NIKE留下深刻的印象，JWT在NIKE来公司访问之前送了三次礼。
第一次，JWT送了一颗没有充气的篮球，什么也没说明，只属名JWT。第二次，JWT送了一支打气筒和一支球针，同样没说明只属名JWT。第三次他们送了一颗灌饱了气，且签满了JWT同仁名字的篮球，并在卡片上说明：JWT的热情，可以帮NIKE的品牌打满气！
接下来，接待客户更是重头戏，迎接客户的场地当然也要充满创意。JWT决定不要在会议室中面谈，特别在办公室中清出一个空间，并将它布置成篮球场的模样。此外，公司里里外外，只要能发挥的地方，都经过精心布置。玻璃上有人影连环图，看起来就像一个人正在灌篮；走道上也贴上了地贴，布置成运动场的跑道。
这还不是最屌的，当JWT要介绍服务团队出场时，他们模仿NBA球赛开场前的球员出场介绍，聚光灯、精采画面剪辑（团队成员打球的影片）一样不少，而且每个成员都在主持人的高分贝吶喊中出场，例如狄运昌出场，主持人就高喊「Mmmichael~~~Deeeee~~~」！
代言人系 感受诚意强调执行力
洽谈代言人通常是等到确定赢得比稿后才会做的事，不过代理商为了展现诚意，以及突显自己的执行力很强，如果提案中有运用到代言人，常常会请代言人一起前往比稿现场。除了见到明星本人的惊喜感外，也会现场来一段Live演出，增加声光效果，缺点是会增加不确定的成本。
在台湾啤酒的比稿案中，BBDO黄禾就将动力火车乐团请到现场站台，让所有评审见识到动力火车浓浓的本土味，以及年轻的动感活力，与台湾啤酒的产品属性不谋而合。
而优识公关在参加国民健康局的比稿时，原本也计划将提案中的代言人赵自强请到现场，不过由于赵自强有事，优识就请他拍了一段影片，由赵自强亲口向评审推销自己，强调由他与国民健康局的形象契合。
此外，有些代理商请出代言人是为了「保证执行」。一位资深媒体服务人指出，在花王的比稿案中，某代理商为了保证帮客户在特定节目中做置入性营销，竟然请出名制作人詹仁雄，虽然比稿中詹仁雄并没开口承诺，但花王、代理商与詹仁雄则已是心照不宣了。
www.77xue.com的表演系 掌握现场气氛是关键
团队表演也是代理商为了吸引评审注目常用的工具。这些表演通常得和提案内容环环相扣，而且为了想个好脚本也要花上不少时间。表演的优点是可以让头昏脑胀的评审，在轻松的气氛下用画面理解并记住提案的内容；缺点则是团队成员并非每个都有表演天份，一但训练不足有人脱序演出，反而弄巧成拙。
比脱序演出更糟的是有人搞不清楚状况脱稿演出。例如原本要讲一个轻松的开场故事，台上的人却讲了一个有色笑话，也不顾现场客户女性同事的感受，让整个场面顿时陷入一阵尴尬。
当然，好的幽默是一定要的。伟太广告总经理周筱俐当年还在奥美广告时，曾参与壳牌机油（Shell）的比稿，由于客户是从英国来的，奥美也派出两位英国籍的同仁迎接。
看过国外壳牌机油广告的人都知道，它每支广告最后，都是一个大大的贝壳商标，然后从里头冲出一辆汽车。当时奥美就以此为创意源头，做了一个大型贝壳纸板放在会议室里，当客户进入会议室时，客户一进门就被巨大的壳牌商标吸引住了。还来不及赞叹，两位奥美的老外，从纸板后头冲出来，大声地喊：「Surprise！」这时在场的老外都心领神会，并相视而笑了。
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