营销策略是代理商赢得比稿价值的关键
比稿是代理商展现实力的舞台，舞台上除了好身手，也要有惊人的创意，才能成为最引人瞩目的一颗星！
比稿人人会比，各有巧妙不同。代理商都知道，参加一场比稿，就像登台演出，除了本身要有坚强的实力外，如何在最短的时间内，抓住评审的眼睛，打动评审的心，在这群判官的脑海中留下深刻的印象，是很重要的一件事。
这种表演的能力，或者说比稿的创意，虽然看不出核心的策略思考或创意能力，但在竞争对手实力都不相上下时，在评审心中却常常会起微妙的化学反应，扮演决胜的关键。
英国上奇 富贵险中求
比稿创意有一个经典的例子。有一回英国地铁公司邀集比稿，来的都是赫赫有名的广告公司，大家的策略、创意水平都在伯仲之间。面对这个大客户，所有的广告公司都拿出最认真严谨的态度面对，深怕一个闪失惹得客户不悦。
然而，英国上奇广告却硬是逆向操作。比稿时，他们将客户请到一个破烂的小房间里，不但没有奉上茶水，椅子也只有二、三张，客户还有人得站着等。不只如此，上奇请客户稍待一下，竟然一等就是20分钟，这种待客之道，不要说高高在上的客户受不了，就算是一般访客也会觉得不可思议吧！
比稿迟到已是兵家大忌，服务又这么不周到，是谁这么大胆，敢如此愚弄客户？正当客户的耐心已经到达极限时，上奇的比稿团队才姗姗来迟。此时英国地铁公司的代表们已是怒火中烧，正要发飙破口大骂时，上奇团队的领导人却从容不迫地说：「你们等我的心情，就像乘客等车的心情；而我们对你们的态度，就像你们提供给乘客的服务一样！」
原来，当时的英国地铁最让人诟病的就是班车误点严重，以及服务质量低劣，而这家广告公司为了展现他们很了解消费者，并让客户看到问题的核心，而且感同身受，所以想出了这个冒险的比稿创意。
结果呢？上奇很幸运地获得英国地铁公司的认同，赢得了比稿！由这个例子我们可以了解到，好创意也需要好包装，才能在水平相近的比稿中成为耀眼的明星。比稿的创意五花八门，在搜集许多案例之后，我们归纳了下列几种类型：
制服系 将客户品牌穿上身
这是代理商常用的花招之一，如果比的是服装或是鞋帽品牌，就将客户的产品穿在身上，除了使比稿团队看起来整齐划一外，更重要的是让客户感受到他们很重视、很喜爱客户的品牌，和品牌融为一体。制服系的花费小，取得门坎低，是基本的入门招式。
BBDO黄禾广告有一次去参加La new旗下的休闲鞋品牌PLAYA比稿，就让团队成员全部穿上PLAYA的鞋子，而为了让客户注意到他们的用心，他们一上场就一字排开，先来一段康康舞，秀出了PLAYA的鞋子，也给现场评审很深刻的印象。最后虽然没取得PLAYA的广告代理权，客户却把主品牌La new交给了BBDO黄禾，算是意外的收获。
另一个例子是联旭广告。前一阵子中华电信3G影音服务，为了赶搭王建民热潮，推出在手机上转播美国职棒大联盟比赛的服务而召集比稿，联旭的比稿团队就穿上整套的洋基队球衣，每个人手持加油棒，在会议室里很有精神地模仿棒球迷加油的方式，让现场气氛一下子就被炒热了起来！
制作系 主题乐园气势磅礡
许多代理商为了让客户亲眼看见成品，在比稿时就把提案内容制作成实物，让客户不用凭空想象。这种例子在品牌要做线下营销（below the line）的比稿中最为常见，代理商把店头货架插卡、立牌甚至赠品都做成精美的成品，让客户可以在现场中把玩欣赏，更让客户感到十分窝心。
此外，如果案子的预算够多，代理商也很愿意投入较多的比稿经费，将会议室布置成「主题乐园」，让客户一踏进会议室就好像来到了产品的show room（展示中心），也是常见的手法。制作系的比稿成本一般来说比较高，但相对地也容易使客户感到代理商的用心，常见于大型的比稿案。
实力媒体在3月参加镇金店的媒体代理比稿时，在报告完媒体的创意应用后，就将数本有新竹商银特殊制作广告的杂志摆在评审眼前。当然，这些都是请印刷厂特别制作的样本，为的就是让客户看得见，摸得到。
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