不同规模城市营销的市场细分及营销策略
一、 城市营销的市场细分
如何进行城市经营，使城市成为区域、国家乃至全球经济网络上的节点，己经成为城市经营者必须而对的一个紧迫问题。在 经济全球化的背景下， 城市营销就是指城市经营者从满足城市 消费者的需求出发，通过分析城市在区域国家、全球竞争中的优势和劣势来确定城市的 目标市场，并把整个城市环境象产品一样对外推销，来吸引城市 消费者，并满足其需求的一系列活动的总和。 城市营销必须体现 市场需求导向和 市场竞争驱动两个基本原则，以城市 消费者的需求为出发点和中心，也就是利用 市场营销的理念和方法管理城市。现代城市发展的历史己经表明，每座城市在营销过程中都不可能满足所有城市 消费者的需要和欲望。一座城市的营销目标只有集中于有限的城市 消费者市场，才有可能在市场上形成 竞争优势，更好地满足城市 消费者的需要。为此，城市经营者应根据城市自身的区位特点、发展状况等，运用 城市营销市场细分策略进行 目标市场的准确定位。
城市营销市场细分是指 城市营销市场主体根据城市 消费者的不同需求和特点，结合现有的城市资源，把城市 消费者划分为若干个具有相似需求、可以识别、规模较小的 消费者群体的分类过程。 城市营销市场通过细分，被区分为不同的了市场，任何一个了市场的城市 消费者都有相类似的消费需求，而不同了市场的城市 消费者则存在需求的明显差异。 城市营销市场细分的出发点，是辨别和区分不同消费需求的城市消费群体，以便更深刻更细致地识别某一部分城市 消费者的需求，从而寻找与城市资源条件相适应的城市 消费者市场。通过市场细分，每座城市就能创造出更适合于目标 消费者的城市产品和服务，如果竞争者也注重细分，各个城市都将面临较少的 竞争对手。
城市营销市场细分的目的在于城市有效的选择并进入 目标市场。所谓 城市营销 目标市场就足城市有针对性地选择确定的，能充分发挥城市优势的，并对此重点投入城市资源，开展营销活动的城市 消费者群体。 城市营销市场细分之后，并不足所有的细分市场都足适合城市的，因此不能将所有的细分市场都确定为城市的 目标市场。城市经营者在确定 目标市场之前，要依据城市自身的特点及各方面的综合实力，在 城市营销市场细分的基础上，对细分出来的了市场进行分析评价，在众多细分市场中选择一个或数个最适合城市发展的了市场作为自己的 目标市场，以便在这个 目标市场上最有利于发挥自己的优势达到最佳的或满意的效果。
城市营销的市场细分根据城市的不同情况，可以有许多不同的细分方法，其中根据城市规模的大小， 城市营销者可以采取与其规模相适应的细分方法，并采取恰当的 营销策略。世界各国城市等级的划分都以城市人口多少为依据，但是世界各国情况千差万别，划分城市等级的标准也不尽相同。例如法国把2009人口以上的居民点划分为城市，而美国则以2500人口为划分城市的最低标准。划分城市等级的上限也各不相同。如联合国区域发展中心规定，城市人口超过10万以上就定为大城市，而我国大城市以50万人口为起点。我国现行城市等级划分标准，也是以城市非 农业人口多少为依据的，共分为五个等级。人口20万以下的为小城市，20万到50万的为中等城市，50万以上为大城市，100万以上定为特大城市，1000万以上的为超大城市。 我们在这里将50万以上人口的城市都作为大城市，共分小城市、中等城市和大城市三种情况来分析其市场细分及 营销策略。
二、小 城市营销的市场细分及 营销策略
根据新占典贸易理论，贸易发生的机制取决于要素资源的比例。各国都力求出口含有丰富要素的商品，进口含有稀缺要素的商品。所以，劳动供给充足而资本相对稀缺的国家，劳动力价格比较便宜，厂商会雇佣较多的劳动力，而资本价格相对高昂，厂商便倾向于使用较少的资本要素。由于商品与生产要素两者的供给、需求和价格是相互依存的，因此典型的国际分工和贸易的地理分布是：发达国家向发展中国家出口资本密集型产品，而从发展中国家进口劳动密集型产品。小城市是人口规模在20万以下的城市，其经济基础薄弱，资金积累不足，教育水平比较低，存在大量非熟练劳动力。因此，小城市适合进行单因素营销，即按影响城市 消费者需求的某一个因素来进行市场细分，通常以劳动密集型产业作为细分标准。小城市在进行经济建设的初期，资金匮乏而劳动力丰富，为了充分利用资源只能发展单位劳动力耗用资金少的劳动密集型产业。虽然劳动生产率低下，但这是既能扩大就业又能发展经济的唯一方法，并可为以后登上更高的国际产业分工层次打下基础。珠江三角洲的许多小城市，就是通过发展劳动密集型产业提高了经济实力，实现了城市的快速发展。
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