从营销创新到营销发明，带你进入无竞争新领域
最好的战略是开辟一个无竞争领域！
最好的营销是创造好的产品！
营销，源于需求，始于产品！
“ 白加黑”感冒片、 海尔“防电墙” 热水器、 海尔“拉幕” 彩电、 海尔“氧吧” 空调、农夫果园“喝前摇一摇” ……纵观经典 营销案例，无不是在产品本身进行了 差异化创新或者是概念的创新，其实，很多案例已经超脱了“营销创新”，我们更愿意称之为“营销发明”。
2009年至2009年，笔者为几个太阳能企业做品牌 营销策划期间，非常荣幸地“发明”了几个 新产品（概念），现总结一二与大家分享。
老万·兰特凯：
“中国第一台恒热式太阳能 热水器”，创造“占位第一” 竞争优势！
2009年以前的太阳能市场，几乎所有的太阳能品牌都在做“集热”的文章，这样的情况下，兰特凯作为一个 新品牌，如果也跟着去喊“集热”，肯定没有竞争力。
太阳能 热水器最重要的两个系统：一个是集热系统，一个是保温系统，大家都在集热上做文章的时候，造成了两个结果：第一， 消费者认为所有的太阳能集热效果都差不多，第二，对于保温系统的宣传不足，给了我们新的定位机会。
一个以“恒久保温”为核心诉求的产品诞生了：兰特凯恒热式太阳能 热水器，“中国第一台恒热式太阳能 热水器”的概念也被提出来，基本的传播策略是：太阳能 热水器最重要的两个系统：一个是集热系统，一个是保温系统，目前太阳能产品的集热效果都差不多，判断太阳能好坏关键看保温。如果集热效果再好，热量保不住也没用！
四季沐歌：
“活水芯”太阳能 热水器，创造 高端产品附加值！
四季沐歌定位比较高端，2009年9月，太阳能行业评出7个“ 中国名牌产品”后，未入围的四季沐歌面临品牌提升的尴尬。
我们认为， 高端产品的目标 消费者购买的不是产品本身，而是获得更多的价值。如果单纯在太阳能产品本身做文章，很难提出更多的价值，因此也就很难支持较高的价格定位。
这个价值一定要从产品以外去寻找，就像 消费者购买的不是一个钻头，而是墙上的一个洞一样， 消费者购买的不是太阳能，而是更节省、更安全、更健康的获得热水。由此，把卖太阳能转到卖水成为一个战略机会！
“活水芯”太阳能 热水器的创意由此诞生。基本策略诉求为：皮肤也会喝水，但是传统太阳能水箱里的水存放好几天，是“死水”。“活水芯”太阳能 热水器让皮肤喝上“芯”鲜活水，引领太阳能进入健康时代！
太阳雨：
“中国第一台绝热式太阳能 热水器”，更上一层楼！
2009年9月，太阳能行业评出7个“ 中国名牌产品”，入围后的“太阳雨”除了借助“ 中国名牌”进行传播推广以外，还要考虑下一步怎么走。我们认为，根本上还要从产品创新或概念创新入手。太阳雨一直缺乏品牌的核心定位，“集热”概念早就被宣传透彻了，“活水”概念是走高端的路线，太阳雨作为一个中档定位的品牌，必须拥有与 消费者更加贴近的核心概念。
我们认为还是要从保温上做文章，毕竟，太阳能 热水器最重要的两个系统就是集热系统和保温系统，“太阳雨绝热式太阳能 热水器”被创造出来了，同样，“中国第一台绝热式太阳能 热水器”的概念也被提了出来，基本诉求策略还是集热再好热量保不住也没有用。
从“恒热式太阳能”到“绝热式太阳能”虽然一字之差，却是更上一层楼。
老万·兰特凯：
“防垢王——中国第一台针对地下水设计的太阳能”，提前抢占三四线市场！
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