当前位置:七七学习网文章资讯管理文库市场营销网络营销寻找“搜索渠道力”的黑马» 正文

寻找“搜索渠道力”的黑马

[01-22 18:08:48]   来源:http://www.77xue.com  网络营销   阅读:8172
概要:2009年是中国的“搜索年”,搜索引擎的竞争将使得搜索业面临重新洗牌。然而,在此之前,其代理商已经面临着一次无序发展带来的更大洗牌经历了泡沫破裂后的数年寒冬,互联网经济开始步入复苏的春天,而搜索引擎市场却在行业大鳄Google的带领下,急速升温,直接进入火爆的夏季。各大搜索引擎企业纷纷发布新产品、制定新战略。曾经放弃搜索领域的雅虎重新杀了回来;本来和“搜索”概念距离极远的3721也重新进行了概念包装,攀上“搜索”这门亲;软件巨人微软也开始虎势切入……与此同时,成千上万的搜索引擎代理销售商如雨后春笋般冒出来,“搜索引擎”之战狼烟四起。“关键词”:颠覆传统广告来自阿里巴巴的数据显示,93%的意向客户都是因为价格问题而没有达成在“阿里巴巴”、“环球资源”进行营销推广。而这93%的意象客户,正是今天搜索
寻找“搜索渠道力”的黑马,标签:网络营销方案,网络营销技巧,http://www.77xue.com

2009年是中国的“搜索年”,搜索引擎的竞争将使得搜索业面临重新洗牌。然而,在此之前,其代理商已经面临着一次无序发展带来的更大洗牌

  经历了泡沫破裂后的数年寒冬,互联网经济开始步入复苏的春天,而搜索引擎市场却在行业大鳄Google的带领下,急速升温,直接进入火爆的夏季。各大搜索引擎企业纷纷发布新产品、制定新战略。曾经放弃搜索领域的雅虎重新杀了回来;本来和“搜索”概念距离极远的3721也重新进行了概念包装,攀上“搜索”这门亲;软件巨人微软也开始虎势切入……

  与此同时,成千上万的搜索引擎代理销售商如雨后春笋般冒出来,“搜索引擎”之战狼烟四起。

  “关键词”:颠覆传统广告

  来自阿里巴巴的数据显示,93%的意向客户都是因为价格问题而没有达成在“阿里巴巴”、“环球资源”进行营销推广。而这93%的意象客户,正是今天搜索力广告红红火火的原因:“因为关键词物美价廉”。

  与“看上去似乎很美”的弹出广告相比,在传统广告学中没有任何视觉冲击力“关键词”,其大多数的受众都是潜在消费者。

  由Jupiter研究公司进行的调查显示,网络用户对于弹出广告的厌烦程度超过了对垃圾邮件的讨厌程度。绝大多数人对被动接受的弹出广告忍无可忍,以致微软声称:决定将于近期在IE浏览器中加入一个新功能来自动关闭弹出广告。

  越来越多的公司已经建立了自己的站点,必须通过某种途径将自己营销出去,而在选择网络营销通路时,越来越多的公司选择接受实实在在的“点击付费”。毫无疑问,不感兴趣的人不会去敲打某个关键词。即使无意间打开某个页面,也不会对其进行点击。那么,点击者通常是信息的寻找者,往往也是潜在的消费者。这令客户觉得“点有所值”。

  中国搜索联盟CEO陈沛认为:“中国网民接触信息,有84.6%的人是通过搜索取得所需信息的,因此这个市场潜力将是巨大的,而目前是刚刚开始。许多模式在国外已经非常成熟,但在国内还没有实现,还有充分挖掘的潜力。”

  看上去干巴巴的关键词,在成本和收益面前,其实蕴含着无与伦比的内在美。

  “渠道力”:搜索引擎经济的关键词

  搜索引擎运营商不是大卖场,其发展有赖于它的渠道力。例如国内的3721、百度等之所以能发展壮大,就因为在这几年里发展了数以千计的代理商。

  相对于“搜索力”来说,搜索经济的代理商被称为“搜索的渠道力”。渠道力成为国内搜索巨兽们壮大的动力源。同时,也是它们试图阻挡Google的屏障。

  Google由于内容进入的障碍,目前未获得ICP证进入国内,也没有任何一家中国代理。它如何发展代理渠道也就成为一个诱人的悬念。

  国内搜索引擎运营商以渠道壁垒阻挡Google的“屏障”其实形同虚设。

  来自iResearch的调查显示,在中国从来没有“代理渠道”的Google,在2009年中却获得120多万美金的收入。其中除了新浪的搜索技术使用费外,其它绝大部分均是来自国内网络营销服务商的信用卡付费。

  对于Google来说,这几乎是一种零成本的收益。它证明了其具有的惊人的商业价值和潜在竞争力。而像上海火速、广东天拓、厦门时义浩维等大批公司在服务报价上的“无序”(没有统一的代理价而各自执行价格策略),正是Google的利用价值所在——它极可能在这些大量的“准代理”公司中选择最有竞争力、消费力的合作者,以区域划分设立代理,建立它的渠道;也可以通过直接收购终端的渠道力,来完成它强大的直销网络,也就是通过信用卡消费点击率来搜索并购买它的渠道力——消费额度高的便可能成为“猎头”对象。这远比收购百度容易、廉价和实用。通过这些渠道力量,采用直销方式迅速而有效的展开业务获得市场,并且这种庞大的终端销售力将带来可观的利润远景。

[1] [2] [3]  下一页


Tag:网络营销网络营销方案,网络营销技巧管理文库 - 市场营销 - 网络营销

《寻找“搜索渠道力”的黑马》相关文章

联系我们 | 网站地图 | 范文大全 | 管理知识 | 教学教育 | 作文大全 | 语句好词
Copyright http://www.77xue.com--(七七学习网) All Right Reserved.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10