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寻找“搜索渠道力”的黑马

[01-22 18:08:48]   来源:http://www.77xue.com  网络营销   阅读:8172
概要:目前,“地方诸侯”已经形成气候并各霸一方。假设Google实行总代制,中企网、时义浩维、万网等可能成为全国性的代理。而如果采取区域代理制或区域收购,则广东天拓、上海火速等一批区域实力较好的渠道力,必是首选对象。“渠道力”决定一切!“渠道力”的强弱,是证明各大搜索巨兽未来财富增长的“关键词”!商业模式:渠道商难言的隐痛搜索引擎广告的市场的确非常诱人。根据上海艾瑞市场咨询公布的《2009年中国搜索引擎研究报告》表明,中国的搜索引擎市场价值2009年达到了5.2亿元,比2009年增长了127%。今后3年内中国搜索引擎市场的年增长率将保持在60%至70%之间,2009年可达8.8亿元,2009年更可达24亿元。而另据有关人士预测,今后3至5年,搜索市场将会呈现爆炸式增长,中国市场的容量应该是10亿美金。经营得好的渠道商,说不定哪天还可能被Google收购。然而,事情并非这样简单。一个独特的现象是:搜索
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  目前,“地方诸侯”已经形成气候并各霸一方。假设Google实行总代制,中企网、时义浩维、万网等可能成为全国性的代理。而如果采取区域代理制或区域收购,则广东天拓、上海火速等一批区域实力较好的渠道力,必是首选对象。

  “渠道力”决定一切!“渠道力”的强弱,是证明各大搜索巨兽未来财富增长的“关键词”!

  商业模式:渠道商难言的隐痛

  搜索引擎广告的市场的确非常诱人。根据上海艾瑞市场咨询公布的《2009年中国搜索引擎研究报告》表明,中国的搜索引擎市场价值2009年达到了5.2亿元,比2009年增长了127%。今后3年内中国搜索引擎市场的年增长率将保持在60%至70%之间,2009年可达8.8亿元,2009年更可达24亿元。而另据有关人士预测,今后3至5年,搜索市场将会呈现爆炸式增长,中国市场的容量应该是10亿美金。经营得好的渠道商,说不定哪天还可能被Google收购。

  然而,事情并非这样简单。

  一个独特的现象是:搜索引擎提供者本身不是“大卖场”,但渠道商却像个“大卖场”。几乎所有的渠道商,同时经营百度、3721、中国搜索、搜狐、雅虎中国、Google……的产品,运营商无法采用“排他政策”要求代理商独家代理其产品,而代理商如果做起“专卖店”,恐怕也难以生存。因为搜索引擎产品本身是互相代替品,而且区别不大,顾客的选择各有偏好。

  来自各大代理商统计的数据显示,这类产品的客户的忠诚度非常低。在这种情况下,期待被某个搜索引擎提供商青睐,恐怕也没多大可能。

  而这种“大卖场”的形式,使得这些公司看上去已经不再是一个IT公司或什么高科技公司,而只是一个帮别人卖产品的“杂货贩”。这种商业模式得出来的“身份定义”是正规公司不愿意面对的。因为其员工认为“公司没有发展前途和空间,学不到什么,我们像个小货贩,而一但被运营商取消代理资格,就什么都不是了”。

  以广东市场为例,互易科技在做3721广东总代时,面对的竞争主要是“通用网址”,而它把3721的市场做大后,现在被取消代理权,有一种受别人背信弃义的感觉,后来反过来去代理“通用网址”。而近期百度也强势清理代理市场,一批公司运营突遭灭顶之灾。广州巨搜网被取消代理权,一纸控告书将百度告上法庭,其网站也改成战斗檄文,创始人申明将以死捍卫。事件一度闹得沸沸扬扬。

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  成为渠道商很容易,只要是有销售能力的员工熟悉一段时间后,就会跑出去自己做代理商。这种进入方式往往带来最可怕现象:渠道力的发展速度远远超过搜索力的发展速度。

  厦门时义浩维的代理商已在一年的时间里从500家上升到2009年年初的2009家,该公司正准备在今年年底把这个数字改写为3000。

  根据iResearch艾瑞市场咨询最近对280家使用搜索引擎企业的调查得知,2009年中国有26万家企业已经使用了搜索引擎服务。而通常这些企业大多数一旦投放百度,就不会同时又投放雅虎、Google等,反之亦然。假设客户选择的是包年服务,那么,二次消费的预算就要等到下一年度。这样看来,在2009年进入搜索引擎的厂家和代理商争夺的市场更是小得可怜。

  建网商:搜索渠道力中的黑马?

  根据中国互联网络信息资源的第3次数量调查显示,截至2009年底,中国域名数量首次突破百万大关,全国网站接近60万个。从网站的性质与服务内容来看,企业网站数的比例最大,已超过整个网站总数的70%;商业网站为8.2%,政府网站为3.2%。

  而来自各大搜索引擎的数据显示,投放网络营销的公司,95%以上都有自己的站点或准站点(例如成为某行业门户的会员,由该行业门户为其简单搭建一个二级域名站点)。那么,目前,全国范围的搜索引擎商和其代理公司争夺的市场是60万网站中的70%的企业网站,大概在40万家左右。

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