博客－－营销界的新科红娘
在无数人通过博客营销自己的产品、甚至吹捧自己的产品的时代，她的反传统却打开了销售的新局面
5年前，知道化州红橘在止咳平喘方面有奇特疗效的人还仅限于化州本地人及一些医疗专家，而如今在百度的搜索栏中输入“化州红橘”几个字，能得到的搜索结果起码有好几百条。谁又能想到让一种曾经的冷背植物成了现在的热门商品，最开始仅仅是通过一个女生手中的一支“笔”。
回乡种树的“80后”
这个女生名叫袁燕，但她更为人所熟悉的是网名“绿浣纱”，那只“笔”就是她在网上所开设的博客。2009年，她第一次把天然止咳化痰的化橘红写进了自己的博客里，从此，这种只在广东省化州市出产的珍稀药材，逐渐被大众消费者认可了。
“我们当地的土质里富含一种锰元素，生长在这片土地上的化州红橘因此在治疗咳嗽以及相关的疾病方面有很好的疗效，很久之前就被运用到治疗这些疾病的药物生产当中。虽然化橘红通常被作为止咳药的原料，但普通人只要拿这个果子泡水喝也能达到很好的效果。”袁燕说。
因为父亲是当地科技局的干部，从小耳濡目染让袁燕对化橘红的情况如数家珍，而让她将保护化橘红、经营化橘红作为事业的也是那位爱橘成痴的父亲。
20世纪90年代中期，正在大学化工专业就读的袁燕在家乡的橘园里看到了这样一个场景：昔日的守橘人正在砍树，准备种上经济作物龙眼、荔枝；另一边，自己的父亲和了解化橘红珍稀性的人在拼死保护树。“那时树本就不过两百多株，砍完后只剩一百多株。”回想起那个场景，她仍唏嘘不已。
“回乡种树这个决定虽然很难，但我知道这是父亲的心愿，在橘园长大的我也有责任让化橘红的价值被更多人知道，只有那样才能让这个树种真正得到保护。”1980年出生的她就这样在“80后”的同龄人纷纷奔向大城市的时候，回到了化州家里的橘园。
逼出来的创业
同样是回乡务农，受过高等教育的袁燕并不是像前辈那样单纯地面朝黄土背朝天地劳作，上网成了她了解信息的重要途径。她的父亲生了一场大病，为了给父亲治病，袁燕经历过四处求助借钱的日子；试过给医生下跪一路磕头，缺钱的窘境让她想尽办法去挣钱。由于喜欢写写东西，袁燕在网上开博已经很久了，在和网友的交流中，她得知销售很火的韩国依琳服装还只在eBay易趣上有售，而这个网友手里正好有这样一批货。“我觉得这是一个机会，但是我没有本钱。”她说，“还好这个朋友在得知我的处境之后为我想了一个主意，利用我熟悉网络的特点，在网上帮她做这个产品的招商加盟批发，因为我的特殊情况进货费用就先暂缓缴纳。”对于这个几乎是“救命稻草”的机会，袁燕近乎是拼命地去做了。一次她身上只有两元钱了，为了能发信息，她就找了一家网吧，上网之后就在各个论坛发大量的信息，直到这两元钱限制的时间用完为止。辛勤的工作总会收到回报，2009年网络开店才是新兴事物，很多人网上开店都找不到货源，很快袁燕的出货量就成倍增长，甚至创下了一星期卖掉几千件产品的记录。这不仅缓解了她的经济压力，也让她对于网络在宣传方面的巨大效果有了切实的体验。这份经历给不断思索怎样能把家乡特产推销出去的她一个启示：为什么不把化橘红放到网上卖？哪怕只是让更多人知道也行？
2009年1月，她在阿里巴巴、淘宝网上开始介绍“世界一级珍稀特产天然止咳化痰的化橘红”。以介绍疗效为主，辅以相关病症的药方，博文一出，很快就吸引了不少人的注意。对于那些对化橘红产生兴趣的人，她甚至免费把果子寄给他们试用。许多人吃了有效，但不好意思总让她免费送，就建议她卖，她就把淘宝网店卖得挺好的服装店全转做化橘红原果及系列产品。借助互联网，化州的红橘已经传到了世界上很多地方，韩国、美国的客户纷纷来咨询。“还记得第一次要寄产品到韩国时，我家附近的邮局还没有开通国际邮寄业务，我还是坐车到茂名才寄出去的。”
- 上一篇：营销——沟通解决方案
《博客－－营销界的新科红娘》相关文章
- 博客－－营销界的新科红娘
- › 博客的网络营销12条规范化操作法则
- › 普通裁缝的成功营销 用博客来直销西装
- › 博客－－营销界的新科红娘
- 在百度中搜索相关文章：博客－－营销界的新科红娘
- 在谷歌中搜索相关文章：博客－－营销界的新科红娘
- 在soso中搜索相关文章：博客－－营销界的新科红娘
- 在搜狗中搜索相关文章：博客－－营销界的新科红娘
