促销也需讲究方法
1997－2009年是促销的启蒙期，在此时期做促销的企业大多数都以极小的代价获得了极大的收益；2009年－2009年是促销的黄金时段，创新性的促销手段不断出现，几乎每个企业都在不遗余力地做促销；但进入2009年，很多企业却感到促销的威力不再，手段也难以出新，但是随着品牌多元化与竞争复杂化，许多人感到困惑：传统的促销模式“病”在哪里？如何跳脱固有的经验，寻求创新？
记得有一次，一个业务员拿来一份促销活动的方案让我签字，我看了很久就问他：我们为什么搞促销？他回答：别人都在做，我们不做就卖不动，为了完成本月的销售任务我们没有别的办法，这是压货最体面的一种方式，再说消费者也喜欢我们做促销活动。我又问：消费者喜欢咋样的促销？促销能给我们带来什么？他再也没有回答。还有一次，我在一家企业上班时同样做了一份促销活动方案，我也去让我的领导审批，我的领导告诉我，我们没有必要做促销，我们的品牌是一个领导者的品牌。是呀，你可以把你的品牌定位成为一个领导者品牌，但是你毕竟还不是一个行业的领导者，你处的环境就是一个恶性竞争的环境，在这样的环境下生存有好多的无奈。我知道那个业务员和我当时的心情是一样的，他是回答不出来，那也是一种无奈，促销被迫的，不管你的品牌定位是什么，只有成为了一个行业的领导者才能领导行业，才能教育我们的消费者，只有那样你才能有发言权，但在恶性的商业环境中，就是你拥有一个领导者的品牌也不一定能领导行业，你再大也不可能占领市场５１％的份额，剩下同行会把你带进一个你无法逃脱的环境中，也许你也要做出让步，不进侧退，这就是企业生存的唯一法则。不管是那个行业，不管是什么产品，没有促销产品无法销售，在市场形成了一个怪圈，大促大销，小促小销，不促不销，众所周知促销是企业拿真金白银换来的，但是我们拿出了真金白银就一定是有效促销吗？不一定，这个答案首先一定是肯定的，促销就像广告一样，浪费掉的部分总是藏在冰山的某一处，我们面对这样的环境没有改变的能力，只能在适应的情况下去用自己的能力去改变，每一个企业都要生存，促销成为市场推广的一种常规武器，促销成为一种销售工具。既然促销成了一种工具，我们就运用好的我们的工具，但是那些促销活动的制定者和决策者应该在下笔前先考虑好以下几个问题：
www.77xue.com的 ">一、“我在那”，也就是Probing（探查），我们首先要分析我们的市场环境、竞品信息、消费者分析、我们所做的产品在市场的地位、现状等，兵法曰，知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败，我们要打有把握的仗，不能乱作为更不能不作为，而且我们还要考虑促销可以给我带什么？能扩大多少的市场份额？能提升多少的销售量？这对于促销来说是很重要的第一步，在你制定一套促销方案时和市场环境越接近达到预期的效果就会更完善，分析的的越细致你的方案就离市场和消费者越接近，Probing能成为我们营销十一P‘S中的首位我们就不难看出它在我们营销工作中的地位，这不仅是我们在制定促销方案时要研究、要分析，作为一名营销人员我们要在日常的工作也要时时记住这个Probing。
二、“我去那”也就是想达到什么样的目的？促销最终的目的是销量的达成，也是我们想看到的结果，这是我们不管在任何时候不能做出的改变，我们可以改变我们的运作思路，但是目标是刻在石头上，石不烂它永存。
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