促销也需讲究方法
如果我们在促销活动前没有一个目标，我们先不去考虑我们用什么来衡量促销活动是否成功，就是你在执行促销活动方案是也是一头雾水，没有方向，只能是“打那指那”，忙忙碌碌一时期，到最后成了竹篮打水一场空，也许这还是一个好的结果，更糟糕的是会给市场和消费者带来负面的影响，给你以后的工作带来不便。促销是一把双刃剑，可以伤“别人”也可以上到自己，用好是对自己有利的武器，用不好就是自残的工具，没有目标我们就失去了方向。
三、“咋样去”，选择我们的交通工具，也就是说我们要运用咋样的形式来促销，消费者愿意这种形式，那一种形式成本低效果好，我们一定要注意，促销不仅仅是降价、赠品，促销的范围是一个广泛，在制定促销方案时一定要考虑清楚方式。
在实际工作中我经常会听到好多区域领导这样这样告诉自己的下属：告诉我，要完成这个月的指标，你需要多少促销费？我来向公司申请，申请到了，你再完不成，嘿嘿，就是你的问题了！
首先我要说的是作为一个领导的职责不是仅仅是资源的申请者，他是一个区域市场的决策者和掌控者，这样的做法不该取，再说决定销售额和市场份额大小的因素是唯一的吗？显然不是。促销与否及其力度大小、频次多少在其中又会占多大分量？决定这个因素是和产品特性、品牌状况、竞争态势、促销时机等因素密切相关。千万不要忘记，“促销”只是众多营销组合中一方面，并且，永远只是一个方面。让我们回想那些众所熟悉的行业里，那些位居市场前列的品牌，之所以能站在他们现在站的位置上，真的是仅仅的赢在“促销”吗？康师傅不是、可口可乐也不是。。。。。。
近几年王老吉牢牢抓住凉饮料市场的头把交椅，但是在近几年来有多少的凉茶在上市，其中一些大品牌也在一直运作中药饮料市场，如A品牌不惜重金请明星代言央视频繁的广告宣传，但然而时至今日A品牌的凉茶饮料占有市场额少的可怜，并始终逃不脱这样一个困境：有“促”才销”，不“促”不销，频繁的促销和广告并没有为A品牌带来预期的市场份额，相反，还让它患上“促销依赖症”。
促销（Promotion）和销售促进（SalePromotion）是两个完全不同的概念。前者指的是广义的促销，也就是定义一。4P理论中，产品（Product）指的是创造价值，价格（Price）是衡量价值，渠道（Place）是交换价值，促销（Promotion）是宣传价值。所以，这里的“促销”指的是广义的概念，包括广告、公关活动、销售促进和人员推广，组合促销和促销组合其实是促销广义概念的另一种叫法，希望大家能运用好这个销售工具。
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