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如何实现高效的资源配置?

[01-22 16:33:43]   来源:http://www.77xue.com  战略管理   阅读:8708
概要: 怎样配置才能出高效率? 企业实现目标,不要等去配齐资源后再定个目标向前冲。而应该先问问自己想要什么,也就是自己的目标是什么。然后分析实现该目标的条件有那些,再分析自身的资源,有那些已经满足了实现目标的条件,最后找出不足的那些,分阶段和分块去完成。 1、穷尽内部资源 刘邦为啥成皇帝?他善于用人,把萧何、韩信、张良分别配置到管钱,管兵,管计,资源实现最大化利用,而项羽只能让韩信做郎中,有人才不用,白白浪费了资源。 要想实现高效率,首先得发现自身资源,并人尽其才,物尽其用。 比如,很多企业,依靠发家的重磅产品,具备了完备的商业渠道,但是,随着时间的推移,重磅产品到了衰退期,走上下坡路,后继新产品却跟不上,结果就是渠道推广体系效率不高,投入上是既定的,产出却下降了,这就是渠道资源严重浪费。 正确的方法是,在重磅产品进入成熟期时,新产品就应该跟进,形成产品的接力赛,始终保持渠道的充盈性,这样就把闲置的渠道资源利用起来了,企业盈利不说,商业客户的积极性和忠
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    怎样配置才能出高效率?

    企业实现目标,不要等去配齐资源后再定个目标向前冲。而应该先问问自己想要什么,也就是自己的目标是什么。然后分析实现该目标的条件有那些,再分析自身的资源,有那些已经满足了实现目标的条件,最后找出不足的那些,分阶段和分块去完成。

    1、穷尽内部资源

    刘邦为啥成皇帝?他善于用人,把萧何、韩信、张良分别配置到管钱,管兵,管计,资源实现最大化利用,而项羽只能让韩信做郎中,有人才不用,白白浪费了资源。

    要想实现高效率,首先得发现自身资源,并人尽其才,物尽其用。

    比如,很多企业,依靠发家的重磅产品,具备了完备的商业渠道,但是,随着时间的推移,重磅产品到了衰退期,走上下坡路,后继新产品却跟不上,结果就是渠道推广体系效率不高,投入上是既定的,产出却下降了,这就是渠道资源严重浪费。

    正确的方法是,在重磅产品进入成熟期时,新产品就应该跟进,形成产品的接力赛,始终保持渠道的充盈性,这样就把闲置的渠道资源利用起来了,企业盈利不说,商业客户的积极性和忠诚度也调动起来了。

    再比如,有的企业销售队伍很庞大,整体销售规模也是很震撼,但一平均,人均销售额可怜,这就是人的资源的浪费。

    格力何以用23个营销业务员,对抗春兰1000个营销业务员呢,就是善于利用自身对渠道体系的建设,来最大程度地发挥人的潜力。

    海尔成为中国最大的家电骄傲,是把产品品质、售后服务、营销传播、公关新闻、品牌运作、企业文化等,真正做到了资源穷尽。

    因此,企业应该重新审视自身现有的资源,执行力是不是还有提升空间,流程安排是不是还没达到短平快,组织沟通系统是不是还未实现扁平,产品卖点是否最大化挖掘,资金的分配是否科学,等等。

    有的资源是显性的,人、钱、物;但有的资源是隐性的,如流程设计、产品卖点、制度设计、奖惩手段等等,企业除了要重视显性资源,更应该关注隐性资源的发掘和利用。就象调制鸡尾酒,谁组合的好,谁能调出美酒。

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    2、擅用外部资源

    春秋战国时期的合纵连横,就是各个国家善于利用外部资源为我所用。

    赤壁之战中,周瑜何以少胜多,大败曹操?除了“人和”即众心归一外,他善于综合利用外部资源,包括“天时”即寒冬季节的东风;“地利”即长江之险等。

 正所谓“尺有所短,寸有所长”,各有各的长处,做企业,就是要善于整合外部资源为我所用。

    比如,专注自己善长的地方,将自己不善长的地方外包。

    有的医药企业,有产品,但可能缺乏销售网络和专业推广队伍;有渠道,但可能没有专业化产品,渠道效率低下;有现有盈利能力,却缺乏研发能力,后继无力,营销网络处于饥饿状态;有推广能力,品牌运营和整合传播却成为短板;有盈利的前景,却无前期投入资本。因此,招商、药交会、代理、研发外包、聘请营销外脑等,就成了企业的必须课程。

    从这个角度看,制药企业的外部资源可以是政府、经销商、研发机构、媒体、终端、咨询策划公司、资本市场甚至于竞争对手,利用他们的市场、人力、资金、信息、公信力和话语权,企业就可以拿出大部分的精力来抓生产、提品质、搞科研、建渠道、做推广,树品牌,发挥自身长处,既能提升工作效率,又能降低经营风险。

    借船出海,搭台唱戏,眼光要准,手段要高。

    老板应做好信任和控制

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