乔老板的高精尖路线－－经销商的高端产品运作
[01-22 17:11:41] 来源：http://www.77xue.com 终端管理 阅读：8508次
概要：在基本的产品目标地进场陈列做到位以后，下一步就是宣传和市场拉动了。 在厂家专业市场策划人员的配合下，所有的宣传点面都要集中传播产品的独有卖点、蕴涵的文化气息等，烘托出与产品高价相当的品牌格调出来。从另一个角度阐述了消费群体的社会地位和自身品味。 在基本的铺市陈列和初步广告拉动起动后，紧接着就要进行市场的深入挖掘了，比如说与相关的政府职能部门（工商、消协、技监等）合作，以赞助、联合等形式加大传播的权威性和深度，与广告公司、福利供应大户等中间商联营，开发礼品、福利团购市场。进行销售方向的深挖掘。 在市场深化工作做到这个程度后，经销商将所进行的市场工作进展及收益状况进行汇总包装（这里注意，一定要进行包装！），呈报厂家，第一个兔子已经出现了，厂家为了更多的兔子，不会吝惜老鹰的。 但有个前提，厂家资源的投入与市场的管控是要分开的，也就是终端资料、合作的政府职能部门、联营的中间商等客情与资料一定要抓在自己手里，绝不可牺牲市场的管控来换取厂家的资源投入。 市场的建设工作是持续的，在逐渐产生的销量的同时
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在基本的产品目标地进场陈列做到位以后，下一步就是宣传和市场拉动了。
在厂家专业市场策划人员的配合下，所有的宣传点面都要集中传播产品的独有卖点、蕴涵的文化气息等，烘托出与产品高价相当的品牌格调出来。从另一个角度阐述了消费群体的社会地位和自身品味。
在基本的铺市陈列和初步广告拉动起动后，紧接着就要进行市场的深入挖掘了，比如说与相关的政府职能部门（工商、消协、技监等）合作，以赞助、联合等形式加大传播的权威性和深度，与广告公司、福利供应大户等中间商联营，开发礼品、福利团购市场。进行销售方向的深挖掘。
在市场深化工作做到这个程度后，经销商将所进行的市场工作进展及收益状况进行汇总包装（这里注意，一定要进行包装！），呈报厂家，第一个兔子已经出现了，厂家为了更多的兔子，不会吝惜老鹰的。
但有个前提，厂家资源的投入与市场的管控是要分开的，也就是终端资料、合作的政府职能部门、联营的中间商等客情与资料一定要抓在自己手里，绝不可牺牲市场的管控来换取厂家的资源投入。
市场的建设工作是持续的，在逐渐产生的销量的同时，厂家的资源也会分阶段逐步投入的，如此形成良性循环，新的利润曙光也就前不远的前方了。
明确了在高端产品上的发展思路之后，考虑到自己目前的资源及运作能力状况，乔老板打算首先集中精力和资源，先打响单个商品，摸索经验，成功后再进行复制推广，根据这个基本出发点，乔老板将自己所经销的高端商品逐个“过”了一遍，从已有通路资源状况、产品的类型及档次、厂家的市场定位及空中投入等方面进行综合考虑，确定了刚从沈阳糖酒会带回来的某新品牌的枸纪酒作为首发重点，该产品是将枸纪鲜果酿制成的高附加值健康果酒，卖点较为新颖，产品的市场定位及售价都较高，加之本地市场上目前尚没有同类产品，不具备价格可比性，可操作空间和利润空间都较大。
www.77xue.com的 乔老板数数现有的人、车、网络等资源状况，不再向以前那样撒大网式的人员安排，而是抽调了几个年纪较轻，冲劲比较足的，有一定的创新思路的员工组成立项目小组来负责枸纪酒的上市推广任务。并安排厂家的市场部对项目小组进行专项培训，使每位员工清楚这次是为做市场而做市场，而不仅仅是为了做销量，为了体现对此项目的重视，乔老板特意调了一部微面车作为他们专用的交通工具，并许诺从市场及品牌的建设角度来考核业绩，不在简单的从销量上来核算，从士气上极大的鼓舞了员工的积极性，并打消了员工担心新品量少导致收入少的顾虑，避免员工急功近利而单纯做销量。
乔老板认为，首先要做好内部营销，打造良好的内部机制和氛围，让有思路的员工有发挥的空间，不再做简单的跑单销售员，给他们足够大的发展空间。
锁定消费群体，进行细化研究，这可不象乔老板做大路货，只管往下压就行了，不好推就放价、给通路政策，高端产品用这套基本没什么用的，终端不产生消费拉动，压下去的货也是死在终端里，还会对乔老板的整体生意产生影响，以前几次高端的酒水饮料产品推广没成功也就是因为这个，光知道往通路上压，认为只要压下去了，出样陈列了，多多少少就会产生销售，结果无一生还。
通过这次乔老板思想上的提升与，使乔老板清楚的认识到，做高端产品的市场不仅仅是把产品铺到终端就算是万事大吉了，更重要的要把产品和品牌铺到消费者的心理，当然了，消费高端产品的消费者价值观、性价比、消费特性等等因素与一般消费者有着较大一定的区别，原来那些单一的推广手法那些不同，这些不同点就决定了这些高端产品的消费者会从哪个角度引起共鸣。
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