乔老板的高精尖路线－－经销商的高端产品运作
[01-22 17:11:41] 来源：http://www.77xue.com 终端管理 阅读：8508次
概要：这下，渠道和终端的积极性被充分的调动起来了，要货电话一个接着一个，乔老板还是不紧不慢的选择那些确实能销高端酒的分销商和终端一点点出货，非目标消费群集中的终端暂不给货，确保放一个，活一个。 高端消费市场已初步起动，下一步就是力求通过这些高端消费群体起到带动更大消费群体的作用，从那些角度来让这些已经消费过枸纪酒的消费者起到传播作用呢？乔老板的注意力放在了促销品上，以前做酒水的时候，促销品送过不少，打火机、钥匙挂、玻璃杯什么什么的也做过不少，甚至连港币美元都送过，只能说刺激购买或开瓶，对产品及品牌传播并没有多大的作用，有道是烟酒不分家，乔老板的要厂家设计制作了几款精美的火柴，在小范围试验后，收到了良好的效果，高端酒水的消费者并不在乎促销品本身有多大的实用价值，而是从感观上注重促销品的精致性和品味，制作精美的火柴每盒成本不过一块钱，但一块钱已经做出很好的火柴了，这比用一次性打火机要有品味的多了。乔老板要厂家在每盒酒里放个五盒，宴席上开上个两瓶酒，就差不多在场的宾客就每人一盒了。 www.77xu
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这下，渠道和终端的积极性被充分的调动起来了，要货电话一个接着一个，乔老板还是不紧不慢的选择那些确实能销高端酒的分销商和终端一点点出货，非目标消费群集中的终端暂不给货，确保放一个，活一个。
高端消费市场已初步起动，下一步就是力求通过这些高端消费群体起到带动更大消费群体的作用，从那些角度来让这些已经消费过枸纪酒的消费者起到传播作用呢？乔老板的注意力放在了促销品上，以前做酒水的时候，促销品送过不少，打火机、钥匙挂、玻璃杯什么什么的也做过不少，甚至连港币美元都送过，只能说刺激购买或开瓶，对产品及品牌传播并没有多大的作用，有道是烟酒不分家，乔老板的要厂家设计制作了几款精美的火柴，在小范围试验后，收到了良好的效果，高端酒水的消费者并不在乎促销品本身有多大的实用价值，而是从感观上注重促销品的精致性和品味，制作精美的火柴每盒成本不过一块钱，但一块钱已经做出很好的火柴了，这比用一次性打火机要有品味的多了。乔老板要厂家在每盒酒里放个五盒，宴席上开上个两瓶酒，就差不多在场的宾客就每人一盒了。
www.77xue.com的 时逢长沙很快要召开全国的电视节，嗅觉灵敏的乔老板意识到又一个新的宣传点来到了，他主动与长沙市各主要酒吧夜总会联系，与他们联合定制广告火柴，一面是枸纪酒的广告，另一面是酒吧的广告，然后与各大酒店联系，替换下酒店客房内原有的火柴，这样，乔老板仅已极低的成本又做了一次广告，许多来长沙参加电视节的与会者是当地高档消费场所的消费主力军，火柴盒上的消费场所场所广告起到了很大的消费指引作用，而看到与枸纪联合做广告而带来的客人，酒吧老板们出于感谢便又极力推荐枸纪酒。
此外，外地前来长沙的宾客见到枸纪酒在长沙这么流行，又纷纷选购此酒作为当地拜访朋友客户的礼品之用。
如此这般的连续几波推广浪潮，使的XX牌枸纪酒在不到一个月的时间里占据了长沙市高档酒水市场相当大的一块份额，销售势头接连上涨，乔老板自然乐开了花，厂家也乐开了花，并把长沙市场作为全国样板市场重点保护、投入。旗下的分销商和终端通过此事的前后运作认定了乔老板做畅销高档货相当有一手，为乔老板后期的其他高端产品推广打下了个良好的基础。乔老板自己认为最大的收获还是建立一套行之有效的高端产品市场运作体系和队伍，并极大的鼓舞了员工的士气，有了这一切，乔老板的眼光又放在了进口果汁产品上了。
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