外贸出口英语：公共场合偶遇,标签：历年外销员考试真题,http://www.77xue.com
If come, please bring them to our factory.
Ok, no problem.
Thank you for your time, but before leaving, may I take a look at your samples’ room, and it’s just for me to better know your company.
Be my guest.
And could you show me your regular items that you’re placing orders, or what items do you have inquiries and what items are going to place orders?
Yes.
What price of these items are you buying?
1.10 dollars per meter FOB Shanghai.
Very low, how much do you order usually?
All container basis.
Please give me some cuttings of your items, then I can let our engineer check them, and try to give you better price than you’re getting.
Ok waiting for good news.
Thanks you, see you.
See you.
　　跑业务跑业务，业务是要跑出来的。上门跑业务可能是最为传统的内销发展客户的方式了。但是不是对做外贸就无效了呢？当然不是，恰恰相反，上门跑业务也是开发外贸客户的及其重要的方式。我的三分之一以上的客户是上门跑出来的，其中一个最大的客户，就上门开发出来的。
现在有很多外商在中国有办事处，但是都是集中在几个主要城市，如上海，北京。我们绍兴是个小地方，却云集着上千家外商办事处。远水如果解不了近渴，那还情有可原，可如果近水不取，实在太为可惜。绍兴地方小，外商办事处却又比较集中，直接上门联系，挨家挨户一个个登门拜访，就能接到不少单子。这种国内的客户，即使英语不太好，甚至不会说英语，也能接到单子，因为这类办事处，基本都有翻译。
一次成功的登门造访，不仅仅是去拿到一张客户的名片，也不是只是如广交会那样见一个面谈几句，对客户有个基本了解。上门拜访对客户的一些基本情况了解比较简单，只要扫一眼客户的公司规模，船样多少，有些什么产品，就能做出基本判断。但是获取这样的信息，或达到这样的一个目的是远远不够的，我们至少要达到下面这个目的：取得互相了解，知道产品是否对口，抓住稍纵即逝商机。
　　所以首先，要给客户看你的样。你自己一定要带些代表性的样，这个样只是给他看的，不用给他。如果他真的对你产品有兴趣，他肯定会来你们公司的样品间的，甚至会把客户带过来。然后你看客户的样，看一看客户样品间，看他们在做些什么。问问他们的常规产品，并且要向他们要块小样，最好是问来他们在做的价格，当然很可能不会和你说。了解客户最近的Inquiries, 以及最近会有什么买家过来。随时要保持主动。一般一次客户拜访的成功与否，就是看你是否掌握了客户的这些基本情况。

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