所有咨询公司面试可能用到的分析结构

案例面试分析工具/框架
一．Business Strategy
1． 市场进入类
         行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）
         3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities）
         Cost
         市场细分很重要，niche market

2． 行业分析类
         市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）
         竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）
         顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）
         进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）
         资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）

3． 新产品引入类
         4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
         市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）
         STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）

二．Business Operation
1.       市场容量扩张
2.       利润改善型
         Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成
        如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）
        如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）

         成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）

3.       推销任何一种产品/服务
         4P

4.       定价

三．Market Sizing/Estimation
         市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等
         市场集中度
         市场驱动因素
         关键成功要素KSF

四．M&A类
         5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）
         NPV计算
         现金流
         投资回报率ROIC
案例面试题目举例
Business Strategy

1． 市场进入类
1）How should an Amreican satellite service provider enter the asian market?
2)
2． 行业分析类
3． 新产品引入类

Business Operation

4． 市场容量扩张
5． 利润改善型
1) 我的公司在赔钱，怎么办？
2）一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办？
3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的？

6． 推销任何一种产品/服务
7． 定价

Market Sizing/Estimation
1) What’s the size of luxury car market in China?

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