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　　第六、恰当使用亲密注视，和亲近的人谈话，可以注视他的整个上身，叫：“亲密注视”。　　

手势礼仪　　

　　很多手势都可以反映人的修养、性格。所以销售人员要注意手势的幅度、次数、力度等。　　

　　手势礼仪之一，大小适度。在社交场合，应注意手势的大水幅度。手势的上界一般不应超过对方的视线，下界不低于自己的胸区，左右摆的范围不要太宽，应在人的胸前或右方进行。一般场合，手势动作幅度不宜过大，次数不宜过多，不宜重复。手势礼仪之二，自然亲切，与人交往时，多用柔和曲线的手势，少用生硬的直线条手势，以求拉近心理距离。　　

　　手势礼仪之三：避免不良手势：　　

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　　1、与人交谈时，讲到自己不要用手指自己的鼻尖，而应用手掌按在胸口上。　　
　　2、谈到别人时，不可用手指别人，更忌讳背后对人指点等不礼貌的手势。　　

　　3、初见新客户时，避免抓头发、玩饰物、掏鼻孔、剔牙齿、抬腕看表、高兴时拉袖子等粗鲁的手势动作。　　

　　4、避免交谈时指手划脚、手势动作过多过大。　　

　　手势礼仪之四，标准礼仪握手应是：　　

　　1、场全：一般在见面和离别时用。冬季握手应摘下手套，以示尊重对方。一般应站着握手，除非生病或特殊场合，但也要欠身握手，以示敬意。　　

　　2、谁先伸手：一般来说，和妇女、长者、主人、领导人、名人打交道时，为了尊重他们，把是否愿意握手的主动权赋予了他们。但如果另一方先伸了手，妇女、长者、主人、领导人、名人等为了礼貌起见也应伸出手来握。见面时对方不伸手，则应向对方点头或鞠躬以示敬意。见面的对方如果是自己的长辈或贵宾，先伸了手，则应该快步走近，用双方握住对方的手，以示敬意，并问候对方“您好”，“见到您很高兴”等。　　

　　3、握手方式：和新客户握手时，应伸出右手，掌心向左虎口向上，以轻触对方为准（如果男士和女士握手，则男士应轻轻握住女士的手指部分）。时间1-3秒钟，轻轻摇动1-3下。　　

　　4、握手力量轻重：根据双方交往程度确定。和新客户握手应轻握，但不可绵软无力；和老客户应握重些，表明礼貌、热情。　　

　　5、握手时表情应自然、面带微笑，眼睛注视对方。　　

总之公司销售人员应尽量避免不良动作。　　

公司销售人员着装要求：　　

进行销售工作时，男士应穿深色西装、结领带、穿白衬衫和西裤。女士最好穿白衬衫和裙子。总的着装要求是：　　

公司销售人员应按公司规定着装。　　

　　1、在销售工作中，衣着要适合自己的身材，要整洁、自然、大方，穿在身上自我感觉舒服。　　

　　2、服装应当适合自己的年龄。　　

　　3、服装应适合自己的职业和身份。　　

　　服饰应体现一种礼貌。在销售工程中，应选择符合环境和礼节的服饰。　　

　　西装是目前世界各地最常见、最标准的销售人员用服。西装与衬衫、领带、皮鞋、袜子、裤带等是一个统一的整体，它们彼此之间的统一协调，能使穿着者显得稳重高雅，自然潇洒。

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